家电业首个互联网+战略
在美的集团落地

家电业首个互联网+战略在美的集团落地

3月23日美的联手美国开利成立合资公司，3月31日美的再度牵手德国博世成立合资公司，4月3日美的拥抱希克斯成立合资公司。同时，美的还与阿里巴巴签署2015年战略合作协议，完成从营销资源共享、系统对接到年度销售目标确定。

在短短十多天里，美的相继牵手四大行业巨头，这不只是美的国际化战略的又一里程碑事件，更是美的为中国家电产业在“互联网+”上转型迈出的坚实一步。

初心：取长补短，抱团打天下

从此次美的与全球三大巨头们的合作情况来看，取长补短是最基本的目的。

牵手美国开利，正如美的集团董事长方洪波所说，“开利在暖通行业的技术经验和成熟的专家团队，有助于美的全面提升研发、产品、管理和服务能力，升级产品结构。”事实上，美的与开利这样有着丰厚国际化企业经验的企业合作，能够学习成功模式，加速中国企业国际化，规避地缘政治等风险，少走弯路。

联姻德国博世，则是因为博世为德国最大的工业企业之一，在全球拥有庞大的渠道网络。本次与博世联姻，美的中央空调可借力博世的渠道，打开欧洲市场，进而全面竞逐国际市场。

拥抱日本希克斯，是与涉及主要生产光电器件及产品、PCB电子集成电路的全球最大控制系统集成商之一的巨头合作，剑指智能控制领域，为智能家居开枝散叶。

与阿里签署战略合作，并非盲目追求电商销售额的增长，而是基于美的大物流平台、电商平台的战略，通过两家的合作打通双方在线上和线下的资源优势，并进行系统对接，寻找制造业与互联网企业更有价值的合作，从而率先完成互联网+战略在家电产业的落地。

取长补短，抱团打天下，其实这正是互联网的一种精神。因为，当今随着市场消费需求的差异化，产品和技术创新领域越来越细分、越来越专注，一个企业是不可能通吃所有行业的，只有抱团才能博取天下。美的与开利、博世、希克斯、阿里的联手，就是秉承这样一种理念。

猜想：项庄舞剑，意在沛公？

互联网经济还是一种注意力经济，抓住行业眼球、媒体追逐、消费者关注，就会赢得市场竞争的先机。

自从去年下半年以来，美的市场竞争对手格力，通过价格战，掌门人喊话，制造热点，一轮又一轮地把自己推向舆论的风口浪尖，取得了“花多少钱”也难以达到的广告效果。

从注意力经济的角度来看，在格力频频发声制造热点的背景下，如果美的没有任何的举措，仅仅是被动跟随战术的话，无疑在竞争气势上就已经是棋输一招。只有主动出击才会扭转战局，把竞争的主动权掌握在自己手上。

从这个意义上讲，美的在短短10多天时间内的一系列动作和布局，虽然没有任何针对竞争对手的意思，但频繁动作，以及合作伙伴均为全球性的巨头，无疑将行业、媒体、消费者的眼球聚焦在美的身上，客观上起到了转移眼球、以我为主的作用。

更为重要的是，与单纯的话题炒作、制造噱头、公开喊话相比，美的集团从产品上寻找三大外资巨头合作打通在中央空调市场上的核心竞争力，从战略和经营上与阿里战略结盟实现资源的共享与商业的共融，带给这个行业和市场的正能量与启发性更为明显和直观。

由此可以看出，在今年以来的中国家电市场上，美的虽然是后发制人，却是“以实击虚”、“虚实融合”，似乎是神来之笔。这也从一个侧面折射出整个家电产业未来的发展方向和趋势：一定是既能够做出好产品，还能够为好产品在市场引爆做出好创意。

前瞻：互联网+家电，竞争走向竞合

随着今年初“互联网+”被提升至国家战略的新高度，中国家电产业互联网变革也迎来了发展的新起点。

从家电产业的竞争层面来看，当前美的、海尔、格力等巨头之间的争夺已是异常白热化，并且呈现出“胶着状态”。从互联网时代的竞争层面来看，美的等家电企业所面临的对手，早就不是同行，而是来自外部更了解用户、更能把握用户需求的互联网企业，甚至是一些创新性公司。这意味着家电企业未来的发展一定要从竞争走向竞合，从中国走向全球。

透过美的集团今年初的一系列布局可以看出，面对全新的商业和消费环境，除了要快速跨界拥抱互联网产业，为企业注入互联网的基因和思维，还要全面深化主营业务的市场竞争力，特别是要夯实产品竞争力和科技创新力，从而实现

“内外融合”下的协同创新和变革。

比如说，美的此次在中央空调上与全球行业巨头合作，重点就在产品核心技术和海外市场营销开拓两块，就是要推动全球中央空调业务“更上一层楼”。与阿里的战略合作，包括品牌资源互换与整合营销、分销渠道建设及系统全面对接、云产品与智能家电合作、供应链与仓储对接、产品定制等五方面，其战略价值同样不可低估。

正如方洪波所说的，美的要紧跟时代步伐，持续企业深化转型，继续坚持对传统业务彻底的改造，朝智能硬件方向发展；同时以“互联网+”的思维，对原有要素进行新的集成优化配置。

从竞争走向竞合，从独自发展到抱团扩张，从坚守主业到拥抱互联网，这正是美的集团完成的家电业首个“互联网+战略”落地，也是家电产业期待的领军者应该承担的责任。