索尼新目标：2017年盈利5000亿日元访索尼中国董事长兼总裁栗田伸树

索尼新目标：2017年盈利5000亿日元访索尼中国董事长兼总裁栗田伸树

栗田伸树

“今年，距离平井一夫先生担任索尼CEO已经三年，可以说第一份答卷已经交出来了。”

4月9日下午，在位于北京王府井的东方广场索尼直营店，索尼中国董事长兼总裁栗田伸树在接受《中国企业报》记者采访时透露，由于在2014财年第三季度索尼所有电子业务都实现了盈利，预计本财年索尼电视所在的业务部门将实现年度盈利。整个索尼集团2014财年也将过去预计亏损400亿日元调整为预计盈利200亿日元。

过去三年调整

为今后成长播种

“虽然过去三年，索尼集团利润形势不容乐观，但通过业务门类调整、架构改革等措施，包括退出电脑业务，将电视业务拆分为独立公司运营使得运营效率得到提升，总部成本削减30%，全球各销售公司成本削减20%。”同时，坚决回到技术原点，大幅强化索尼产品的竞争力，生产出为顾客带来充满感动价值的产品。

栗田伸树坦言，“过去三年的结构改革和转型，是索尼不得不做的事情，我们必须要建立一个高效运营体制，并对业务结构进行调整。我们已经完成内部改革，面向未来，我们要真正发挥索尼的优势，而不一定是要单纯追求业绩的数字。”

正是基于过去三年多的持续调整和变革，为索尼今后实现成长和新项目投资孵化出新的机会。比如基于索尼在数码影像的优势，应用在医疗领域，通过图像识别技术，可以检测人体皮肤，判断人体健康。

目前，索尼的这些影像传感器、电池、核心元器件等大量使用在各种移动产品中，特别是一些高端数码产品。预计这项业务在2014年会给索尼带来超过1000亿日元的利润。

在经历第一个三年周期（2012年到2014年）的转型和结构调整，面对第二个三年周期（2015年至2017年），索尼为了增长和成长而进行投资和扩张，最终在2017财年完成整体股权收益率超过10%和整体营业利润超过5000亿日元的目标。

栗田伸树介绍，在索尼新三年中期策略目标公布后，索尼股价从2014年9月的2127日元到2014年12月的2677日元，一路上涨至2015年4月8日的3525日元。并向记者开玩笑道，“如果去年买了索尼的股票，今天就已经赚了”。

以盈利为核心

进行主营业务细分定位

对于以索尼为首的日本消费电子企业来说，在经历过去几十年的高速发展并取得经营能力和业绩的显著提升后，面对已经拉开的一个全新互联网时代，站在新的十字路口，这也是当前中国消费电子企业面临的新课题。

“未来三年索尼的发展关键词只有一个，盈利。”栗田伸树透露，今年2月平井一夫代表索尼发布的中期策略，核心就是要注重盈利能力的提升而不是业务体量的扩张。为达成这一目标，索尼将会在具体的业务运营中赋予各类业务单元更多的自主权并注重股东收益，同时以更加宽广的业务组合清晰定位各类业务。

目前索尼基于旗下所有业务的特点和市场竞争状况，将业务细分为“增长引擎类”、“稳定利润贡献者”以及“市场波动管理领域”三类。其中，部件业务、游戏及网络服务业务、影视及音乐业务被视为驱动未来3年利润增长的引擎类业务，索尼将通过大力发展此类业务并进行强劲资本投资，以期同时达到销售增长及利润提升的目标。

4月7日，索尼就宣布在2015财年对索尼半导体公司预计追加450亿日元投资，以提升其CMOS影像传感器的生产能力。

同时，影像产品及解决方案业务、视频与音频业务是能贡献稳定利润的业务类型，索尼将优先保持其利润贡献的稳定性以及良好的现金流。而备受市场和消费者关注的索尼电视和移动通讯业务，由于面临着市场变化迅速并且竞争激烈，索尼将优先降低风险并确保利润。当然，索尼也将通过利用内部科技积累和元器件优势，解决当前电视和移动业务市场均面临激烈的成本竞争和大宗商品化趋势，增强产品附加值。

就在今年3月发布的索尼2015年电视新品中，出现了一款全球最薄、厚度仅为4.9毫米的4K超高清电视新品。这正是基于索尼多年来在电视音质、画质，以及极致设计能力和综合能力的创新。

对此，栗田伸树颇为自信地说，“我用的这款索尼Z3手机的厚度是5.6毫米，这款电视4.9毫米，55英寸的产品加上支架也才20多公斤。而我们的调查显示，中国家庭超过6成选择将大屏幕电视挂在墙上，索尼这款产品就是为中国家庭设计的，这也反映出我们通过技术实现产品极致体验的一贯追求。”

拆分是提高效率

从未考虑退出电视业务

作为全球电视市场4K产品的开创者和引领者，从2012年开始索尼通过从4K摄像机，到4K电视的“从镜头到客厅”一体化推动，快速在全球彩电市场掀起一场超高清风暴。

不过随着索尼电视业务的拆分，并组建独立运营的索尼视觉产品公司，引发了外界对于索尼将退出电视业务的持续猜想。对此，栗田伸树非常肯定地告诉《中国企业报》记者，“我们没有考虑过退出电视业务。虽然电视市场是竞争激烈的领域，我们要利用技术积累和研发优势，不断增强我们在画质、音质、设计等方面的传统优势。”

实际上通过将索尼电视业务的拆分，让索尼面对快速变化的彩电市场竞争，电视团队做出决定的权限更大了，运营更加灵活，业务运营的效率也有所提高。特别是在2014财年前三季度都实现盈利之后，索尼电视业务在2014财年全年将会取得盈利。

面对未来竞争更加白热化的全球彩电市场，索尼计划通过屏幕画质、美学设计及易用性等方面来增加产品的核心价值，同时将索尼优势技术和产业标准技术结合起来。对此，栗田伸树表示，“在电视产品上，我们相信索尼拥有这方面的技术积累和技术研发的能力，并将这种优势转化为胜势，将电视业务成立独立子公司，就是为了提升电视业务的市场运营速度和决策效率。”

中国与美、日是主战场

索尼不会离开

面对自去年以来，包括夏普、大金等日企纷纷将生产工厂从中国回迁到日本，栗田伸树坦言，“目前索尼在中国有七家生产工厂，全部在开足马力生产。这不只是满足中国市场的需求，还满足索尼全世界的市场需求。”

据了解，中国与美国、日本并列成为索尼全球三大市场。索尼已经在中国形成从原材料、零部件到整机的一套非常完整的供应链管理体系，基本不从日本采购。进入中国市场多年以来，索尼还培养了大量的高水平一线生产技术员工，这已成为索尼的重要财富。栗田伸树也明确表示，“索尼有一个‘植根中国、长远发展’理念，当前中国的人才水平和素质都非常高，我们也不会考虑离开中国市场。”

面对中国这个全球最具活力的市场，在已经拉开的2015年市场竞争，索尼专门提出“新索尼脉动”新口号。对此，栗田伸树表示，“为了在未来谋取更大的发展和调整，获得更大的机会和空间，索尼在中国市场将通过主打高端、聚集年轻人和中产阶级，以及新业务开拓和充分发挥一个索尼的竞争力等四大举措，全面参与中国市场的抢夺。”