互联网+央企
如何玩转电商？———专访中粮我买网CEO赵平原

互联网+央企如何玩转电商？

近几年来，国内电商的市场格局已经逐渐清晰，各垂直电商的领头羊也已基本确定。作为国有企业骨干与攻坚的部分大型中央企业，也早已经洞察到了电子商务的巨大革命性与生命力，纷纷加入其列，将其传统的交易业务搬到了网上，挺进了线上市场。那么，央企进军电商行业有何优势？与民营企业相比，有什么可以互为借鉴的地方？在白热化的电商大战中，央企作为正规军，如何将自身的优势更好地发挥出来？对此，《中国企业报》记者对中粮我买网CEO赵平原进行了专访。

《中国企业报》：目前，中石化、中航信、包括中粮在内已经有多家央企纷纷试水电商。您觉得大批央企大举挺进电商市场，除了是受到国内产业信息化浪潮的影响，其主要的原因还在于什么？

赵平原：一方面是基于消费者的需求变迁。消费者从原来的到实体店去买东西，现在变成网上购物，通过互联网，让供需双方在信息交流方面有了革命性的变化；另一方面是央企看到了这个趋势，现在李克强总理都提出了“互联网＋”的行动计划，要推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。据统计，目前我国已经拥有1.4亿的网购人群、4.5亿的网民基数，如此大的消费市场，势必成为兵家必夺之地，因此，央企大举进军电商市场也是时代的要求。

《中国企业报》：作为电商企业，中粮我买网不是入局最早的，却是国企里率先转型涉足互联网的。据了解，近两年来，我买网的营收也在大幅增长。营收的背后，您觉得是不是因为作为央企，在技术与资源上具有一般企业不能比拟的优势？与民营企业相比，有什么可以互为借鉴的地方？

赵平原：央企涉足电商的优势还是在于供应链以及产业的优势，包括资金也比较雄厚，人才基本的素质也比较高。但是在互联网技术上，央企并不占优，很多民营的巨头企业，像BAT这些，对互联网的技术可能会更擅长一些。对于央企来讲，IT人才以及互联网营销的人才是目前比较缺乏的，需要重新组建以及市场化的引进。

民营企业由于涉足电商领域比较早，网站、服务以及配送等方面都做得不错。在这个过程中，我们也会与他们去进行对标，去进行比较，客户体验比较好的地方我们都会去做。而与国企相比，民营企业的电商所欠缺的就是产业链这块，还没有那么专注，像有的网站主要是做3C产品，做标准化的东西，而做食品、生鲜这些非标准性的东西可能就并不是很擅长。

《中国企业报》：2009年，中粮我买网上线。当时国内电商平台已经不少，且淘宝、京东等一众平台型电商以全包式的零售模式在电商行业中已经获取了相当大的市场份额，而且中粮我买网还是一个以米、面、油等物流和仓储压力较大的食品为主要零售商品的电商，它是如何在这场激烈的市场争夺战中分得一杯羹的？

赵平原：2009年中粮我买网上线，在食品方面起步得相对较早。当时，京东的食品不太多，1号店的市场主要集中在华东，其他的几家电商在食品领域涉足的也相对较少，总体来说，我买网是具备一定先发优势的。另外，我买网的定位是食品专业网站，食品种类是非常齐全的，包括米面粮油、休闲零食、饮料酒水、进口食品以及生鲜等，实际上基本把吃喝的品类都覆盖了，这样的一个定位消费者还是十分欢迎的。以前食品类电商做的不多，而且食品对安全、配送等要求要更高一点，我们一直通过高品质的食品，以及便捷式的服务，在食品这块做得非常领先，赢得了很多消费者。目前，我买网已经积累了几千万的用户。