互联网+二手工程机械有望净化市场环境

互联网+二手工程机械有望净化市场环境

近日，易极环中（北京）拍卖公司副总苏宇在朋友圈转发了一条关于公司成立二手工程机械从业者联盟的消息。几天内，公司便收到了近500人的加入回复。

短短几天时间内报名人数迅速攀升，让他觉察到了国内整体二手机械从业者们对目前市场的焦虑。从某种意义上讲，这也印证了目前国内二手工程机械从业者们对目前市场的迷茫，在竞争越来越激烈的市场环境下，大家都迫切希望了解未来行业的何去何从。

而这也让他，对于公司下一个专注于二手机械拍卖交易的线上产品———易极拍，多了份想象和期待。

“这个行业太‘暴力’”

有施工的地方就需要工程机械，有工程机械的地方就存在二手机械。

“二手机械，新机售后的必然产物。由于前几年中国工程机械市场的疯狂促销、营销秩序的混乱，二手工程机械的市场保有量开始暴涨；上游市场的不景气促使终端用户更关注投资回利的比例，这也导致了新机销量断崖式下滑现状，这两个原因促成了二手工程机械火爆的现状。”苏宇在接受采访时表示，二手机械的“火爆”是相对的，其也并非近几年才大热起来。只是目前新机销售量的下滑才使更多业内人士关注二手机械市场而已。

时至如今，在工程机械主要产品保有量662万台（统计时间截至2013年年底）上下的大背景下，尽管隐藏着一个庞大的二手机械市场，但由于掣肘重重，发展并非像想象那么如意。

“据我了解，目前至少有80%的交易量是私下交易的，可见这个行业还停滞在一个发展初始阶段。”苏宇如是表示。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟也曾这样谈道，“二手设备交易也仅仅停留在一手交钱、一手交货原始层面，缺少相应的合同约束，设备购买运气成分太大，用户利益缺乏保障。此外，国内二手工程机械市场准入门槛较低，没有相关法律规范设备的进入，也没有权威的设备评估机构进行二手设备定价，种种问题一直制约着我国二手机械行业发展的步伐。”

在中国，二手工程机械的销售模式大致有代理商的内部消化、二手机械集散市场的处理、个人间买卖以及第三方的拍卖平台三大途径，由于销售渠道以及用户终端对市场理解的相对滞后，让私下交易的行业通病问题并没有得到多大的改善。以易极拍为例，虽然短短两年多时间，易极拍从举办国内第一场二手工程机械无底价拍卖会至今，做了很多新的尝试和规则引领工作，但要想完全改变一个行业的生态环境，尚需时日。

由于私下交易量过大，造成了二手机械市场目前鱼龙混杂、良莠不齐的现象。国家对评估标准的空白，使得购买运气的成分占了更高的比例；缺乏法律的约束，使得在设备买卖过程中欺诈行为长期存在。

苏宇告诉记者，二手机械市场经常出现欺骗佣金的事情，设备运到家后买家才发现性能大打折扣的事情也时有发生。

“这就是行业的不成熟表现，一个行业如果靠欺骗生存，就是一种恶性循环。欺诈、投机取巧充斥着二手机械市场，如果让有诚信的二手机械代理商陷入这个怪圈，行业就真的‘坏’到底啦！”

经过多年的发展，虽然大部分代理商坚守着自己的底线，如果从私下交易比重的现状看，这个行业还是太“暴力”。

行业乱象丛生，才让易极有了成立二手工程机械从业者联盟的想法，他们是想通过“抱团”的形式聚集一批着眼于长远发展、愿意诚信经营的二手工程机械从业者，建立一个资源共享的平台，并通过建立从业者“黑名单”等方式，促进二手机械行业良性发展。“互联网+”：把市场透明化

近年来，有关规范二手机械“暴力”的呼声不断。但怎么走，还终究没有一条定论。价格不透明就是掣肘行业发展的第一大难题，“互联网+”的出现，行业或许迎来了第一束曙光。

“‘互联网+’不是什么新鲜事物。传统集市+互联网有了淘宝，传统银行+互联网有了支付宝，而传统新闻+互联网有了柴静《穹顶之下》病毒式的传播。那如果互联网+二手机呢？又会延伸出怎样的商机和升级？”谈到即将上线的易极拍，苏宇兴奋地说道。

仅去年一年，易极就举办了14场拍卖会，成交额近两亿。尽管如此，与如此大的市场保有量相比，在这个平台上实现交易的仍只是非常小的一部分。绝大部分交易仍然是个体间的私下交易，由于信息不对称，导致上当受骗等现象时有发生。所以，易极拍更要通过线上公开透明的交易系统“去中介化”，减少交易环节、规范交易环节，让二手机械交易更放心、更省心。

目前，工业互联网正在从消费品工业向装备制造和能源、新材料等工业领域渗透，正全面推动传统工业生产方式的转变。“互联网的出现并没有彻底颠覆原有的行业，反而是促进了进行相关业务的变革升级。由此可见，二手机械借力互联网，也是为这个行业的发展提供了换代升级的动力。”苏宇说道。

尽管“互联网+”采取的评估模式仍然是根据机器设备的使用年限、使用时间、使用工况、实拍图片等信息自行判断的基础上进行，还无法完全还原100%真实机况，但熟悉二手机械的车商，是认可和接受这种方式的。

“推动整个二手机械市场的诚信、透明，这点还远远不够，但至少有了一个还算不错的开始。”苏宇说。