天猫邀请制首秀亚马逊腾讯百度入驻

天猫邀请制首秀亚马逊腾讯百度入驻

作为提升阿里巴巴集团品牌形象的重要力量，在3月初公布改商家自主申请为天猫定制邀请的招商模式之后，天猫在近日还密集曝光了亚马逊、腾讯、百度等一线互联网品牌入驻的消息。

有知情人士透露，这三家旗舰店都是应天猫邀请而开设的。

几家竞争对手如此同聚天猫，也给中国电商领域乃至整个互联网行业的格局演变带来了某种信号。或许正如腾讯公司CEO马化腾所言，巨头之间开始的竞争是不可避免的过程，等各家基本都站好队了，钱烧得差不多了，再来谈合作。

突出品质

天猫更改招商政策的背后，则是阿里对旗下电商零售平台定位的调整。

就在宣布新招商政策的第二天，阿里巴巴集团内网发布人事任免公告，任命淘宝网、聚划算负责人张建锋担任中国零售平台（含淘宝、天猫、聚划算）总负责人，同时提出“期待新团队在大家的支持下实现‘万能淘宝，品质天猫，活力聚划算’的版图”。

不难发现，相比网络万象的淘宝，天猫定位于提供有品质的商品。在一直被假货困扰的阿里平台，天猫无疑承载了提升阿里品牌形象的重要作用，如今阿里显然是想要进一步发挥天猫在品质上的这种影响。

阿里巴巴一位内部人士也透露，今年年初阿里与工商总局在淘宝假货率事件上的风波是天猫提高招商门槛最直接的导火线和背景。在国家工商总局当时公布的一份报告中，淘宝的假货率高达62.75%，淘宝则反驳称调查方式存在争议。

另一方面，在整个电商行业的流量增长速度放缓的背景下，天猫经过七八年的发展，已经占据了B2C市场近70%的市场，覆盖了90%的品类，基本可以满足用户的需求，丰富度已经不是问题，品质顺理成章将是重点。

天猫国际招商负责人蓁芯在谈及亚马逊旗舰店的入驻时也表示，一直以来，天猫都倡导为消费者提供高品质的商品和服务，因此不断引入有着相同理念的合作伙伴。

平台中的平台

需要注意的是，入驻的腾讯和百度官方旗舰店并不是各自的电商平台。百度官方旗舰店包括百度旗下的随身WiFi、路由、电视盒子等智能硬件产品；“即将开业”的腾讯官方数码旗舰店则主营QQ公仔、小Q机器人等腾讯公仔产品。

只有亚马逊是以电商平台的身份入驻天猫的。

相关数据还显示，自从2011年天猫实施开放战略以来，已有87家独立B2C网站入驻天猫。在2014年中国B2C电商交易规模的市场份额排名前10家中，只有京东商城、苏宁易购和唯品会没有入驻天猫。

这些垂直电商平台的加盟正在帮助在各个细分领域建立完善的产品和服务体系。以亚马逊为例，其天猫旗舰店主推“进口直采”海外精品。这正好可以帮助天猫刚刚起步的海外业务，它在去年双十一正式推出了天猫国际频道。

垂直化正在成为天猫未来的一个主要方向，去年年初，时任天猫总裁王煜磊提出了“五化战略”，其中之一即是行业垂直化，他说“天猫要成为电子商务里最具时尚地标的品牌。我们还要将平台的品牌影响力和服务深入到各个垂直市场，帮助商家和消费者共同成长。”

因为天猫的商业模式是基于流量的广告费和佣金，多一个商家入驻即意味着更多的流量和营收，对入驻的垂直电商来说，增加天猫这样一个优质的销售渠道就增加一份提高销量的可能，双方合作的好处是显而易见的。

竞合态势转变

在电商领域的合作只是中国互联网行业竞合态势转变的一个缩影。尽管腾讯百度的天猫旗舰店都非主营业务，事件本身仍然反映了BAT之间在竞合态度上的转变。

在日前深圳举行的IT领袖峰会上，马化腾就指出，巨头之间的竞争与合作会一直存在，竞合的这种态势最终也会走向合作。开始的竞争是不可避免的过程，“让子弹飞一会儿”是指等各家基本都站好队了，钱烧得差不多了，再来谈合作。

腾讯和阿里最知名的合作见于2013年，马化腾和阿里董事局主席马云联合平安集团CEO马明哲成立了一家互联网保险公司。今年，腾讯控制的滴滴打车和阿里投资的快的打车宣布合并，同样验证了BAT之间由竞争更多地转向合作的趋势。

“即使马化腾投的公司我也很希望看到他起来。只要他愿意跟我连接，他做得很好，我的用户体验也变得很好了。中国互联网好了，BAT就好了；BAT好了，中国互联网也会从中受益，我们是共融共生的关系。”在峰会现场的百度CEO李彦宏也说。

马云在发送到上述峰会的视频中谈及DT（即DataTechnology，是马云在世界互联网大会上提出的名词，即以服务大众、激发生产力为主的技术）概念时也表示，BAT应该合力把中国从IT时代顺利带到DT时代。

当然，BAT在主营业务之间的竞争仍在持续，淘宝与微信相互屏蔽事件暗中进行，即使是腾讯天猫官方旗舰店，也无法通过微信打开，页面显示为阿里屏蔽了来自微信的浏览请求，而阿里早前则对类似事件回应称是微信屏蔽了阿里的数据。