酒类O2O融资布局：以大为美？

酒类O2O融资布局：以大为美？

日前，在获得第六轮3亿元的融资之后，酒仙网董事长郝鸿峰表示，资金到位后主要用于“酒快到”布局。行意互动董事长晋育峰表示，这种“砸钱”方式有风险，目前酒类电商还没有摸索出成熟的盈利模式，未来还有非常漫长的路要走。

对此，某业内人士在接受《中国企业报》记者采访时表示，从其经历过的传统店面式经营、半电商半实体店、一直到现在的B2C、O2O来看，纯粹融资后烧钱的模式无论是实体店还是O2O都难长久，而现在电商的销售模式是否能稳定盈利还有待时间检验。哪种模式烧钱都有风险

“我2000年前后进入酒类销售行业，经历了数家企业，见证过爆发，也经历过低谷。”一位有着酒类销售行业经历超过15年的业内人士告诉记者，任何酒类销售公司都要有稳定的资金链，无论是家底厚实还是得到融资，都不能盲目扩张，否则难以为继。

“我之前经历的一家公司，在2002年左右成为了一家国内知名品牌红酒的华北区总代理，当时该品牌红酒的扶持力度大，给经销商的自由度也充分。加上这两家公司的负责人关系也不错，当时的销售绝对可以用‘火爆’来形容。”

上述业内人士给记者举了这样一个例子：“从2002年到2008年，每年的流水额起码都在两三亿元，这种爆发是整个公司都没有想到的。2008年之后，跟知名品牌红酒的合作结束，公司实际上是失去了最具优势的业务。但被胜利冲昏了头脑的老板认为自己已经完成了原始积累，在结束合作后反而开始了扩张，不仅在北京，在整个华北地区都开始建店。时间不长资金就捉襟见肘了，随后就开始了融资。但融资后的款项还是用在了扩张开店面上，并没有把精力和财力集中在拓展企业新业务上”。

上述业内人士告诉记者，在这种不冷静的扩张之下，这家企业的资金链渐渐难以为继，最后完全断掉。现在这个以前风光无限、曾经身家数亿并拥有着相当规模的酒类销售企业老板已经是非常惨，不但企业破产，而且家徒四壁，天天被人追债。业内：快不是目的而是手段

近日，酒仙网将获得的第六轮融资主要砸到“酒快到”的布局上，此外，“酒快到”还效仿滴滴打车推出“烧钱”奖励计划，即9分钟内未到货便对消费者进行50元代金券的赔付。酒仙网方面之前接受媒体采访时表示，根据目前的用户数进行测算，3个月赔付将会花掉至少4000万元，而且还没有考虑用户的增长。

砸钱比快，在业内看来并不理智。白酒营销专家郭佑辰认为，送酒时间只是一个要素，不是关键核心点。酒业O2O的关键核心应集中在购买的便利性、齐全的品类、实惠的价格以及完善的售前售后服务等方面。

而对于是否能盈利，“酒快到”总经理贾婧峰坦言，O2O的盈利模式还没有找到。白酒专家晋育峰则表示，O2O是传统零售行业延伸出来的，发展O2O是一个趋势，但目前行业内还没有看到运营成熟的模式。他认为，目前过多“烧钱”在O2O上是存在风险的。

有观点认为，电商平台之所以急于建立O2O并不是由于盈利，而是由于B2C的成本其实比线下贵，光做电商的盈利模式不成立，物流费贵8%，价格却要便宜5%，而且网上还要宣传，所以相比线下门店营运费用，线上还要高10个百分点以上，但酒水零售商的利润只有不到10%，因此B2C的物流费需要通过线下去分摊，发展O2O能够分摊这部分成本。