石材机械公司“大区域销售”见成效

石材机械公司“大区域销售”见成效

华兴石材机械公司实施大区域销售模式，制定新的激励政策，有力促进了石材机械销售业务开展。1至3月份，产品不仅在辽宁、云南、四川、浙江等国内市场获得良好表现，而且在埃及、也门、孟加拉等国际市场上也取得可观业绩。

随着石材加工行业的规范，个人单打独斗的局面结束，石材机械公司顺应形势，实施大区域销售模式，以工业园区为主，广纳贤才，完善替代机制，搞好销售队伍梯队建设，靠团队的力量跟进园区大订单；实施销售额分段递增提成办法；视业务员能力和潜力发挥情况，实施“能者上庸者下”的岗位政策。新措施有效调动了业务员开拓市场的积极性，促进了销售业务较快较好发展。（范振春）