营销伪命题：论“百年巴拿马金奖”的倒掉

营销伪命题：论“百年巴拿马金奖”的倒掉

就在茅台频频出手整治虚假广告时，有“好事者”就茅台是否获得过“1915年巴拿马金奖”这一问题，再度发出质疑之声。

今年是1915年美国旧金山“巴拿马万国博览会”举行100周年。历年来均宣称曾夺取该博览会金奖的“国酒”茅台自然是不肯放过宣传机会，从去年起就通过不断预热升温的活动造势：寻访与茅台有关的百名人物、征集百年老照片……忙得不亦乐乎。那么，茅台的“金牌血统”是纯正的吗？这篇报道无疑又将茅台推到了舆论的风口浪尖。面对质问，茅台前“掌门人”季克良称，“到底得的是个什么奖，并不重要，重要的是继承和发扬。”显然，这种回应是在避重就轻。

有没有得巴拿马金奖，就是一个事实判断，囿于时代变迁，尽管不易考证，但却不能在证据不足的情况下，将其作为既定事实来进行营销宣传，面对公众和同行质疑却拿不出证据，这就涉嫌虚假宣传，在没有澄清和坐实的基础上，就将其作为事实来提升品牌的知名度显然不妥。基于此，茅台有必要厘清是否获得过巴拿马金奖这一事实，给公众一个交代。

尊重历史和事实，这是一个现代企业应有的态度，那些靠着虚假信息宣传，从而博取公众眼球的行为，最终自然会自食其果，那些靠着奖牌和荣誉进行自我标榜的宣传行为，在消费者日益理性的当下，也必然会露出马脚。但与此同时，也应警惕那些欲借“小辫子”对同行的攻击，他们在媒体刊登软文，或者在公共场合，以攻击捧杀或棒杀同行来提升自己品牌知名度，这是别有用心者进行的另一种形式的自我炒作，其行为同样不妥。

事实上，拿“巴拿马金奖”说事儿，绝对不止茅台一家，不少名酒企业甚至纷纷将其作为自己的一项重要宣传战略，他们通过歪曲、捏造事实，抱着“巴拿马金奖”等荣誉不放。为了营销需要，有些企业则在此基础上，通过攻击同行的“巴拿马金奖”问题，来进行自我标榜和炒作，这样的行为同样不值得提倡。

众所周知，随着中央反腐力度的加大，高端白酒市场受到了严重的冲击，导致其消费主体已经不得不向普通消费者偏移。而对于这一群体来说，他们真正关心的，是饮用时和饮用后的快感，相信不管是否有过曾经的奖牌和荣誉，只要品质够好，就能够得到市场的认可，假如不顾品质而进行虚假宣传，并通过攻击同行来自我炒作，结果往往只会适得其反，徒增消费者对该品牌的厌恶。

对于名企的营销宣传，绝对不能抱着已有的奖牌和荣誉不放，把精力放在提高酒质上，才是给市场最好的交代，唯有如此，才能得到消费者的认可和青睐。（作者系财经评论员）