P2P“新常态”：获客成本高企收益率趋低

P2P“新常态”：获客成本高企收益率趋低

监管的临近让P2P再次聚集公众的眼球。然而，快速发展的背后，P2P却面临着行业竞争激烈，获客成本不断攀升，收益率趋低的现实。有业内人士指出，这将成为P2P发展的“新常态”。获客成本翻几十倍

由于行业竞争加剧，P2P平台为了“吸睛”，不得不加大推广力度。

记者了解到，不少P2P平台甚至开展了“送红包”、注册送体验金等各种营销活动。有的平台还推出了推荐投资人送现金等活动。也有P2P平台大量投放广告，开启“烧钱”模式争夺客户。一些平台一天的广告费用就高达数万元。

有专家称，P2P模式刚进入中国时，获得一个客户的成本只需要10元左右甚至更低，现在起码翻了几十倍，未来一年内，P2P行业的获客成本将进一步攀升。

国诚金融CEO王建章接受《中国企业报》记者采访时表示，国诚金融在2013年上线时靠的是投资人的口碑宣传，加之收益率较高，基本没有获客成本的概念。而今年，一个有效的投资者用户平均获客成本在100—200元左右。“获客成本提高的原因，一方面是普通老百姓对这个行业还存在很大的疑虑，另一方面是行业内竞争者越来越多，由于P2P的金融属性，平台就需要进行一些所谓的烧钱模式。”王建章表示。

点筹金融创始人、CEO黄金高在接受记者采访时表示，行业获客成本增加主要是因为“僧多粥少”，目前有过真实投资经历的网贷投资人不超过40万，2000余家网贷平台竞争这些投资人，竞争惨烈。另外，运营成本增加也是行业逐渐成熟并规范的必然过程，P2P已经过了建一个网站就号称在做互联网金融的时代了，这是市场监管法则。收益率2015年年底或降至8%

在获客成本趋高的同时，P2P行业的收益率却在不断走低。据速途网的统计数据显示，2015年2月份网贷成交额利率年化20%以下的比重达78.09%。

业内分析人士称，利率逐步趋于年化20%以下是由于网贷行业已逐步趋于稳定，利率也逐步趋于合理，这将成为行业“新常态”。

积木盒子CEO董骏接受记者采访时透露，积木盒子整体收益率2014年10月份前在9%—14%之间，现在在8%—13.5%之间。

董骏分析，P2P行业收益率回归到正常水平有利于吸引越来越多优质借款企业通过P2P平台融资，从而有利于市场迅速成长，也促进行业风险持续降低。

王建章表示，行业收益率普遍降低的根本原因是行业投资者群体在扩大。2013年真实投资人大概在10—20万左右，2014年超过50万，今年将突破150万，投资者用户的增加就增加了资金供给方，在利率市场化的过程中投资者的收益就会降低。玖富时代叮当钱包CEO时清表示，就整体P2P行业来说降低收益是大趋势，因为贷款人的增速远不及理财人的增速，所以市场调节机制会自然的调低贷款利率，之后必然也会影响到理财收益。

黄金高认为，P2P收益率会普遍降低并在2015年年底降到8%左右，这是必然趋势，并符合国家对互联网金融普惠金融的定义，换言之，相关政策会要求降低融资成本。此外，投资人随着网贷市场的不断成熟，渐趋理性，不再一味追逐高利而忽视风险，这也为平台降息提供了可能。行业愈加理性成熟

董骏表示，利率回归到合理区间对投资人来说是好事，很多一味承诺高息的P2P平台近期风波不断，应将这种行业整体走低看成一种良性、健康的回归，说明投资人和整个行业越来越理性和成熟了。

董骏建议投资者投资时一定要提高风险意识，抵制高息诱惑，同时要分散投资（P2P、货币基金、股票、银行存款等），不要把鸡蛋放在一个篮子里。“收益率下降是一个行业的变化和趋势，不是个体的行为，需要投资者理智对待，及时调整投资策略，有的网贷投资者会设定一个固定的收益，年化低于20%就不投资等等，策略不调整的话是要吃亏的。”王建章建议。

时清说：“对于投资人来说，我还是想强调，一家P2P公司提供的理财产品是否稳妥，关键在于它如何用投资人的钱盈利，如果没有良好完备的贷款团队，无论收益多寡都不能投。投资P2P和去银行存款最大的不同，就是一定要查看企业是否有能力在投资到期后支付你的收益，因为P2P企业一般是没有国家背景的。”

黄金高建议，投资者应听取第三方公信力平台风控团队的专业建议，既不能为逐高利不顾风险，也不能简单地收益低就一定安全，关键点还是要看把钱借给了谁，回款有什么保障。在收益不减少的情况下，通过第三方平台投资，多一重保障，也是一个不错的选项。