今年空调业
开打“以旧换新”牌

今年空调业开打“以旧换新”牌

面对节节下跌的市场环境，以及持续低迷的消费需求，已经过去了半年多的空调行业2015“冷年”市场竞争，众多空调厂商除了盼望今年夏季天气的炎热之外，还能做点什么？

近日，美的空调借30周年之际在全国市场发起一场面向全行业，不限品牌、不设门槛的“以旧换新”活动，全面打响对“存量空调”市场的系统争夺战。加上此前格力空调的“定频换变频”促销，两大巨头同时选择通过“以旧换新”激活存量需求打通增长空间，释放出今年整个空调市场竞争的得点和方向。

不过相对此前格力空调只针对自家产品推出“定频换变频”阶段性促销活动，《中国企业报》记者注意到，此次美的空调不仅在全国10000多家专卖店建立“以旧换新”服务站，同时还要将活动内容从定频扩张至变频，并一直延续到今年底，作为一项长期性补贴让利政策。

美的家用空调事业部总裁吴文新透露，“仅以旧换新这一项，美的投入将会达到30亿元。预计也将会在今年带来300万套的换新增长”。

此前国家发改委公布的数据显示：截止2011年底，我国空调保有量已经突破3亿台，并且以每年三四千万台的规模在增加。这其中，安全使用寿命超过8—10年的空调保有量已经高达上亿台。除了大量定频空调之外，变频空调也迎来了淘汰高峰期。

可以预见，随着空调企业掀起全行业的“以旧换新”，在大大激活用户需求同时，还将为产业发展注入更为持久的动力。实际上，自去年9月以来，除了美的、格力之外，包括海尔、奥克斯、志高、格兰仕等企业，都推出过阶段性“以旧换新”，探索对存量市场的激活。

不过，多位空调经销商向《中国企业报》记者表示，“早在去年开始，空调终端市场的竞争已经从增量市场走向存量市场。虽然不少企业都推出了以旧换新等促销，但是简单的降价并不能持续的刺激换新需求，关键还需要好产品、好服务和持续好政策的共同推动”。

为了更好地解决单一“以旧换新”动力不足问题，此次美的空调还在满足用户需求的好产品上实现了同步布局和同步出击。面对即将到来的高温酷暑，美的空调就推出以“制冷”见长的“制冷王”新品。

吴文新介绍，“这是自去年8月，美的空调推出专门面向寒冬超低温环境工作的‘制热王’新品后，再次在细分市场需求上的一次发力。‘制冷王’空调采用冷媒环技术，即使是在60℃超高温环境下，也能强劲制冷，是目前市场上挑战超高温环境，能力最强的空调。”

从一晚1度电，到“制热王”、“制冷王”，最近一年来美的空调在满足个性化消费需求的道路上持续创新，相继还推出了厨房空调、儿童空调、空调净化器一体机、静音王等一系列产品，在直击消费者“痛点”的同时，也推动了美的空调市场的稳定增长。

此次美的空调除了投入30亿元资金，并建立专门服务站，支持“以旧换新”政策的持续实施，将原本只是一项“阶段性促销”变成了一项“持续性政策”，这在释放出美的空调转战“存量市场”争夺决心同时，也为其他企业接下来的“保增长”指明方向。

在产经评论员洪仕斌看来，“对于当前的空调市场来说，所有空调企业的对手都不是同行，而是快速变化的消费需求。此次美的空调‘以旧换新’活动推出的背后，也是直击消费“痛点”后通过新品、促销活动等同时发力，瞄准了今后空调产业竞争与发展的新方向”。