百宜饲料：首创农牧电商O2O新模式

百宜饲料：首创农牧电商O2O新模式

“只有专注才能持久，坚持才能发展。”谈起企业的发展历程，湖南浏阳市的湖南百宜饲料科技有限公司董事长罗业清感慨万千。

正是因为当年的专注与坚持，百宜饲料才在短短3年时间里实现了快速发展。2014年公司生产饲料30多万吨，出栏猪数十万头，年产值达7亿多元。如今公司已经发展成为了以饲料研发与产销服务、农牧电子商务服务、种猪养殖等为主要业务的集团化生产企业。

探索龙头

带领家庭农场新路子

2001年，在收购处于破产边缘的国有企业浏阳百宜饲料厂时，罗业清当时的发展思路是多行业发展，先后创办了塑料袋加工厂、氮肥厂等多个企业。后来，他改变了经营思路，决定专注于农业产业化的发展，专注于动物饲料的生产以及饲养种猪和肉猪场建设，为此他先后创办了两个饲料厂、四个养猪场。“立足农业、服务农村、致富农民的经营理念是我们公司的宗旨。”罗业清如是说。

为了更好地服务于“三农”，百宜饲料本着“市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户”的发展理念，在浏阳先后带动了上万户农民开展养猪促生产活动，给当地农民解决了不少问题。

罗业清表示，今后公司应该走市场牵龙头、龙头带家庭农场的路子，从而达到更好地帮农扶农效果。所以他提出，今后政府应该更好地鼓励家庭农场，出台相关政策，更好地服务于“三农”。

这与2015年中央一号文件中所提出的“在优化农业结构上开辟新途径，在转变农业发展方式上寻求新突破，在促进农民增收上获得新成效，在建设新农村上迈出新步伐，为经济社会持续健康发展提供有力支撑”不谋而合。

将科研成果

应用到研发生产中

据了解，目前百宜饲料已经成为国家级高新技术企业、湖南省农业产业化龙头企业、中国科学院亚热带农业生态研究所动物营养博士工作站，公司及时将科研成果应用到饲料的研发生产当中，设计无公害饲料配方30多个，有效降低了饲料的生产成本和生猪养殖户的饲养成本，减少了猪粪尿过剩氮磷排放对环境造成的污染，为打造“资源节约型、环境友好型”社会做出了贡献。

公司无公害生猪生产基地通过了湖南省农业厅的“无公害生猪产地”认定，无公害生猪产品通过了国家农业部农产品质量安全中心的“无公害生猪产品”认证，同时被广东东莞市认定为首批“供莞生猪定点基地”。通过多年的推广发展，公司推行的“市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户”的运营模式，无公害生猪生产基地已拥有规模生猪养殖户2361户，年出栏无公害生猪26万多头，每户年均创利润5万余元，真正带动了农民发家致富。

开创电商经营新模式

2014年百宜饲料开创了饲料电商经营新模式，成为全国首家进驻阿里巴巴和淘宝平台的龙头饲料企业，是全国第一家微信饲料商城。在饲料电商的发展过程中，湖南百宜创新农牧电商O2O新模式，在全国首创饲料企业农村信息服务站，由服务站帮助需要网购的养殖户网购饲料及养殖设备等，通过电子商务降低养殖成本，引领中国广大的养殖户分享中国电子商务的发展成果。湖南百宜电商发展新模式，成为了全国各大饲料企业研究和模仿的对象，更让传统的农业与国际接轨，从而使过去饲料的传统销售模式实体店销售转为以实体店销售渠道与电商相结合的综合销售模式。

“随着网络的普及，电商是今后的一个发展趋势，在饲料销售方面我们早就开始了布局，并取得了很好的效果，虽然目前电商的销售量跟传统的销售相比所占比重还不算大，但是从今后长期发展来看，电商的发展必将越来越好。”当谈到网络销售给企业带来的销售业绩时，罗业清谈得眉飞色舞，对其前景非常看好，“电商业务的开展，减少了中间的经销商代理成本，减少了固定店铺的租金成本，采用的是网络代理服务模式，可以把更多的实惠让给农民。”

当谈到中央一号文件中所提及的“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”时，他再次表示，在政府的大力支持下，公司有信心更好地为“三农”服务，当好服务“三农”的勤务兵。