券商发力互联网金融
股权收购模式更具竞争力

券商发力互联网金融股权收购模式更具竞争力

日前，中国证券业协会发布关于互联网证券业务试点证券公司名单的公告，新增20家证券公司获准开展互联网证券业务试点，至此，拥有互联网证券业务试点资格的券商数量已经达到55家，约占券商总数的一半。业内专家表示，今后国内券商将带来更多专注于用户体验的互联网金融新产品，有望引领行业转型的新方向。券商将迎“差异化竞争”时代

自2014年4月中信证券、银河证券等6家券商率先获得试点资格以来，截至目前，拥有互联网证券业务试点资格的券商共计55家，大约占券商总数的一半。上市券商中，除光大证券、东北证券以外，皆已获得该业务资格。

平安证券相关专家在接受《中国企业报》记者采访时表示，通过互联网金融信息平台的客户流量导入，已开展互联网证券业务的券商将在存量客户和增量客户争夺上更为有利。今后国内券商将带来更多专注于用户体验的互联网金融新产品，有望引领行业转型的新方向。可以预见，未来国内券商将迎来“差异化竞争”的时代。

该专家指出，目前国内券商推进互联网业务时采取的方式及路径各不相同。各家券商都会根据自身发展情况来量身定制互联网业务模式。例如中小型券商，其自身的平台存在一定局限性而且用户数较少，一般都会采取与已有互联网平台合作，实现用户导流，助力线上经纪业务的展开。这在业务发展初期，是一种较好的方式。对于大型券商来说，则会倾向于采取自主研发网上平台的方式。第三种模式是通过股权收购，实现业务转型。

中银国际分析师魏涛对《中国企业报》记者表示，未来随着券商互联网化的加快，也许传统的营业部将来会不复存在，券商的营销模式可能会演变成通过移动客户端向客户提供全方位的服务。股权收购模式最具竞争力

此次20家获得互联网证券业务试点资格的券商，普遍属于中小型券商，且在互联网证券领域开始或已经取得了一定成绩。成功被互联网软件企业大智慧纳入麾下的湘财证券也位列其中。

大智慧日前公布收购湘财证券的具体方案，公司将斥资85亿元收购湘财证券100%股权。湘财证券表示，2015年，若顺利完成与大智慧的换股合并重组，公司将成为国内第一家真正意义上的互联网券商。

“大智慧收购湘财证券，属于资本运作，存在利益相关，而且可实现优势互补，因此相比国内券商其他互联网金融发展模式，这种形式更具竞争力和长远发展前景。”魏涛坦言，因为股权收购一定会带来公司战略层面的深层次业务合作，而券商与互联网平台之间的合作就有可能局限于浅层业务层面的合作。此外，券商自主研发网上平台，更是事倍功半，还需要通过时间考验。

业内人士指出，大智慧的互联网金融客户群、在大数据方面的积累和服务能力及互联网金融信息服务平台，将与湘财证券的传统券商业务进行结合，积极打造以用户需求为导向，以资产管理为中心，集信息、资讯、交易、销售、理财等金融服务为一体的一站式互联网金融服务平台。

魏涛表示，可以预见，双方将通过业务互补来发力互联网金融领域。大智慧的金融信息平台尽管还没有形成直接的强有力的盈利能力，但是，通过金融信息平台对湘财证券的客户流量导入，可以实现湘财证券客户资源量的快速提升，从而拉动湘财证券经纪业务、信用业务等业务规模提升。

业内人士指出，大智慧原有的软件业务近两年投入成本较高，亏损较严重，2014年业绩的增长主要依靠转让股权收益。而湘财证券2014年净利润达到7.8亿元，同比增速500%。收购并表后，也将为公司贡献巨额业绩增量，扭转主业亏损局面。国内券商信息系统建设有待提高

谈及我国券商互联网化与国际水平的差距，平安证券相关专家表示，国外证券公司非常重视利用先进信息技术实现金融创新、资源整合，从而提高经营能力和服务水平。而截至目前，我国券商所能提供的金融服务还较为简单，在信息系统的建设上还有待提高。

美国是开展网络证券交易最早的国家，也是网络证券交易经纪业务最为发达的国家。以美国最大的证券经纪公司———美林证券为例，美林证券为客户提供的大的所有投资咨询服务主要是依靠美林强大的研究力量所建立的TGA（TrustedGiobaiAdvisor）信息平台实现的。

此外，一方面，牵手互联网，所有数据均采用电子方式进行记录、存储，将为客户提供更便利的服务；另一方面，也将增加券商的市场风险系数。因此，券商要着重在互联网时代提高风险管控能力。

最后，互联网金融人才队伍的建设，也是券商一定要面对而且必须解决的问题。随着券商互联网金融业务的发展，券商在互联网金融方面的人才需求也相应增加。不过国内互联网金融发展迅猛，相关人才储备较为匮乏，而既懂互联网金融，又了解券商相关业务的人才更是少之又少。业内人士认为，要解决该问题还需要券商从外部招聘及内部培养两方面入手解决。