产业园区“另类分租”引发蝴蝶效应

产业园区“另类分租”引发蝴蝶效应

租金高，不用招商经理出去跑，坐在电脑前动动手指就好，这是多少产业园区梦寐以求的事情。如今，新型孵化器先聚人、再做园，通过工位出租、触网招商，吸引优质企业入驻创客空间，不仅为运营方带来了可观的租金，还为地方政府获得了不错的税收，这种小而美的产品最终引发了蝴蝶效应。包租公YOU+：旧厂房改造引来小米万科

小米、万科，科技和住宅地产的大佬们这两天都上门找“YOU+”玩耍了。“YOU+”是谁?“YOU+”就是小米此前投资1亿的那个长租公寓项目。更直观一点的是，大陆电视喜剧《爱情公寓》的现实版。发家在广州，目前正进军北上。广州的项目选在了离白云机场不远的一个文化创意产业园里，上海的项目在徐汇区，北京的项目在苏州街，隔壁就是中关村创业大街。而为了这个极具“乌托邦”情怀的项目，车库咖啡创始人苏菂甚至辞去了车库咖啡所有职务，作为联合创始人一猛子扎进去了。

长租公寓生意好做吗?小米不傻，万科更不楞。看上这门O2O生意，肯定有些门道。但同为长租公寓，他们为什么不找魔方公寓或是优客逸家呢?

主要原因有两条：一是牵线人苏菂先是集聚了创业者吸引力办起了YOU+，然后将YOU+引荐给了雷军，拿到一亿元投资的同时，也让YOU+成为风口上的那头猪。而这个风口又吸引了被绿地抢去王位的万科。万科目前要做房地产业务的多元化布局，不仅做住宅，商业、产业都要碰，还都归在战略级别。另外，“YOU+”根子好，基因也不差。自面世以来就宣称做“集聚创业者”的窝，这种模式集聚了一批有才华、有梦想的年轻创业者或自由职业者。

“YOU+”能为产业地产商所借鉴的一是学习模式，二是学习理念。出租正好同样是产业地产商目前选择的道路，如同住宅市场，依靠出售的时代正在过去。万科在卖房的时候，也在尝试长期持有挣些“慢钱”。产业地产行业从出售走向挖掘服务链端的机遇已经成为共识。

旧厂房改造业务，正是产业地产商可以直接涉足的。而产业地产商自己做O2O可谓是天时地利人和，啥都不缺。

最重要的还是挣钱的事。产业地产商出手，和一个长租公寓创业者去拿一个旧厂房，两者门槛可谓天差地别。做长租公寓的创业者要拿商业模式说话，而产业地产商只要把“产业”两字解释好，从政府和政策层面就能事半功倍。而用农村集体小产权房、仓库，价格成本可以低到离谱，租金不能说收到手软，自负盈亏总不是难事。

拿市面上此类项目租金水平来看，一间20平方米的改造房屋租金约在3000元每月，均下来就是一天五块钱左右。这与园区动不动就5毛起租仍空置的情况相比，绝对是门好生意。

当园区在建好那些又粗笨又厚实的写字楼后，才开始分精力孵化，这种本末倒置的节奏是该停一下了。而市场也已经发出了这样的信号：先聚拢人，再做园，之后建城。SOHO 3Q：分割出租收益涨5倍

潘石屹把任大炮请过去做了SOHO3Q的新闻发布会。线上订座系统将目前SOHO闲置的办公空间按工位分割再组合出租。做商业地产的就是敢要价，一个工位一周1000—1300元不等。而在中关村创业大街上的那些创业孵化器，单个工位租金也不过在800—1500元/月/个之间，换算到周，费用不过在200—350元左右。潘石屹一出手就是5倍。

这么好的生意，完全让此前生意黯淡的SOHO又活了过来。搜狐焦点产业新区记者作为注册用户去线上试着订座，发现SOHU望京写字楼放在线上的23层写字楼只剩一间3人办公室，价格为3900元/周；22层剩余6席；21层剩余一半。而这个业绩是在面世5天内做出的。除了最后一步的支付，记者真真切切地体验了整个线上订座的流程。不得不说，这个线上订座还真不是SOHO的广告牌子。它的用户体验甚至比其他各大创新孵化器的线上预订平台都要顺畅和悦目。

虽然SOHO3Q产品目前京热沪冷，但“触网”的这一步，潘石屹走得太对了，也太赞了。反观我们产业地产，电子城结盟58同城；联东U谷淘宝卖楼，都沦为打广告，实际收效几乎为0。

看到潘石屹坐着数钱乐得合不拢嘴的景象，产业地产商真该掂量掂量分割出租这档生意。政策方面，分割销售各地规定不一，但对于分割出租，各地并无命令禁止。比起一口吃个大胖子，花一年时间陪客户喝到胃出血引进一家企业租你写字楼一层，SOHO3Q的线上订购模式不得不说是“高阶技能”。而决定产业地产商能不能站着就把钱挣了的，主要还得看产业地产商自身能否调整心态。要不要转变唯大企业、跨国企业不招的思路，要不要花更多心思在提升服务水平上。而这种小而美产品吸引的企业也不一定都没实力。能为员工付得了130元/天/平方米的创业主，起码人家现金流不会差，成长性相信也不会弱。

而如果园区每座写字楼的运营情况都能像SOHO望京这样，吸引一些优质企业入驻的话，那么这些优质企业为当地带来的税收贡献也不可估量。（来源：搜狐焦点产业新区）