贸易商数量锐减过半互联网重构钢铁流通渠道

贸易商数量锐减过半互联网重构钢铁流通渠道

2月12日的早上，在找钢网的公司里，一名交易员一边吃着包子，一边不停地在做着交易。在他的手边，有两台电脑显示着不同的信息，帮助交易员进行交易。

短短一年时间，找钢网的交易员队伍就从130多人攀升至现在的400多人。作为钢铁电商的找钢网，就在这一天，获得了风投大佬们的1亿美元D轮融资。

传统模式的没落

巨额资金进入钢铁电商不止这一件事，宝钢集团和宝钢股份拟共同投资20亿元加码电商拓展钢铁电商服务，而以钢贸发家的西本新干线也宣布斥资10亿联手江苏西城钢铁共同打造华东最大螺纹钢在线商城。

工信部信息化推进司副司长董宝青称，钢铁业的B2B是当前国内所有B2B中发展最快、最耀眼、也最快将走向成熟的一个行业，“在我们所有工业行业里面，钢铁电子商务走在最前面”。

自2012年钢贸危机发生以来，全国的钢贸商数量已经从20万家缩减至10万家左右。中国物流与采购联合会钢铁物流专委会在官网上发布的最新调研报告显示，“钢材难卖，日子难过”成普遍现象，钢贸商数量近3年来减少了一半。

据调研报告的统计，2014年有65%的钢贸企业卖一吨钢的利润低于10元，亏损企业的占比达到18%，46%的贸易商预计2015年的业绩比2013年下降。

“你可以到上海的钢贸市场去看看，现在很冷清。”上海当地的钢贸人士告诉记者。

调研报告显示，目前，56%的钢贸企业盈利仍主要靠倒买倒卖赚差价。在买方市场情况下，供给长时间大于需求，这种“低买高卖”的单一模式已不能适应市场变化。

中国钢铁工业协会内部人士告诉记者，也就是说，现在的操作手法已经落伍了。钢贸商混不下去，是因为他们赢利点和盈利模式过于单一。

不少的钢贸企业要么转型，要么关门大吉。坚持不住的王先生已经从河南一家钢贸公司的总经理转行成为一家医疗器械公司的总经理，身份的转变难掩对钢贸行业的深深失望。“我以为我可以依靠这个行业干一辈子，最后却不得不离开钢贸圈，现在做钢材贸易，没钱可赚。”王先生说。

已近不惑之年的王先生从十几岁便开始接触钢材生意，最红火时期，他的公司曾有几千万元的现金流。“在我们当地，至少30%的钢贸商都选择了转行。”王先生告诉记者。

向电商靠拢

在这个冬天，钢铁电商很火。

“2012年上线时，我们整个交易规模只有2000多万元，到了2014年12月份，我们的交易规模达到2000多万吨，交易总额688亿元，较2013年431万吨(交易总额153亿元)提高了374%。”找钢网CEO王东告诉记者，在找钢网的平台上，采购注册用户已超过2万家，其中小型钢贸商和长期有采购行为的大型钢贸商数量有1万余家。

找钢网金融副总裁华硕告诉记者，在华东地区，每卖2吨钢材，就有1吨和找钢网有关。

上海市商务委电商处处长陈晓明表示，在上海B2B电子商务交易过程中，钢铁电子商务目前是最大的，经过统计，大概2014年钢铁类的电子商务交易额是4400多亿元，占到整个B2B比重大概40%以上，将近一半。

而钢厂对待电商的态度正在发生改变，从原来的一无所知和排斥，开始拥抱和接近电商。

国内一家中型钢厂的钢材已经积压了6个月之久，始终卖不出去，在做了4至5个月的电商销售后，不但消除了库存，还把钢材销售价提高了。

宝钢集团董事长徐乐江曾表示，将持续做大电商渠道。由此可见宝钢对电商的将来期望很大。安阳钢铁集团董事长李涛公开表示：“如今安钢现已开端触及电商和期货了，并把它们作为出售和经营的一个重要弥补。”

钢厂加码电商，显然是电商实实在在的销售了不少钢材。“自营销售，去年完成了300多万吨。这让钢厂刮目相看。不久前，好几家钢厂都来商谈合作的事情。”找钢网副总裁王常辉告诉记者。在2014年，已经有71家钢厂和找钢网进行了合作。今年还将引进40家左右的钢厂。

开启互联网

改造传统产业大幕

在谈到为何要连续投资钢铁电商时，雄牛资本合伙人李绪富告诉记者：“大家认为钢铁是产能过剩的行业，过去供不应求，导致大家不关注渠道，因为大家都很赚钱。所以产业链效率不是很高、传统的供应链（钢贸）是一种多环节的、不透明的、成本高昂、效率低下的供应链。”

在他看来，互联网的介入，将会改造钢贸领域。钢铁供过于求的情况下，落后的供应链根本不能支撑。电商平台的介入将会是摧枯拉朽似的。找钢网300%的高增长率显然证实了改造还算成功。

IDG资本合伙人章苏阳称，钢铁行业也进入了新常态，以现在的常态，明年和后年可能会持续严峻。

这种严峻形势在国内一家钢铁央企的中层看来，这会继续压迫传统钢贸商的空间，钢铁形势越不好，电商就越能抢占市场空间。

冶金工业规划研究院院长助理范铁军告诉记者，现在钢铁已经进入了新常态，在这个过程中钢铁电商平台的出现，为钢铁的转型注入了新活力和思路。

连一向“谈钢色变”的银行也开始“蠢蠢欲动”。杭州银行上海分行行长王立雄表示，愿意参与到钢铁电商中，加快钢铁电商产业发展。

互联网介入钢铁流通渠道，究竟会改变什么？王东告诉记者：“首先是钢厂的销售将从批发制向零售制转变，贸易由买断追涨转向代销及精细化服务，这是未来3年到5年一个明显的变化。未来的模式会转向代销。其次，仓储环节零散的状态转向超市的状态，可以一站式完成相应的配合帮助买家。加工从孤岛状态转向集约状态，未来整个行业加工都会转向集约的状态。最后，金融服务从单打独斗赌人品转向数据金融平台化。”

在某种程度上，“电商平台积累的大量数据会影响生产，反过来影响上游钢厂。”李绪富说。