生态链对抗乐视魅族围攻小米

生态链对抗乐视魅族围攻小米

在同一天，小米科技的两家主要竞争对手乐视、魅族都不约而同地公布了类似的手机战略，打造基于生态的手机产品与小米手机正面交锋。

刚刚履新的乐视移动智能公司总裁冯幸表示，智能手机之所以是红海，是因为行业始终在走硬件形态，只能通过价格战寻求用户。

魅族则试图通过联盟来弥补生态圈上失落的环节，该公司副总裁李楠认为，智能手机将成为智能生活的中心，此次与阿里、海尔合作之后，魅族的智能生态圈还将保持开放，日后会有更多大厂商加入。

红海中的机会

自从2012年以来，中国智能手机市场就有了“红海”一说，这一点，原本担任联想集团副总裁、MIDH（移动互联和数字家庭）中国业务部总经理的冯幸尤其感受深刻。

冯幸将目前的手机行业分为两大阵营，传统制造派和互联网营销派。前者专注硬件设计、制造工艺等，但随着硬件同质化加剧，正在接近天花板；而互联网营销派依托成熟的互联网营销模式，增加了用户的品牌认可，得以成功逆袭传统制造派。

在他看来，这两种模式有着共同的痛点，也可以说是现在全行业共同面临的一个挑战，那就是卖的还都是硬件，没有走出硬件这个业务的形态。所以，大家要拼价格，有了很多恶性的竞争，大家就说手机行业已经红海了。

“大家都说换手机，凭什么换，是简单的关注什么性能、什么屏、什么尺寸吗？更多关注的是有什么样的应用、服务和体验。所以，我说今天的手机市场貌似红海，实则还是很有机会，就看你怎么做。”冯幸说。

乐视的做法即是生态手机，即将上市的乐视超级手机除了结合传统制造派的制作工艺、互联网营销派的营销手段，最大的卖点还是，乐视“平台+内容+终端+应用”的生态系统作为其内容和服务支撑。

打生态牌突围手机市场的不只是乐视，而且就在同一天，小米的另一竞争对手魅族也亮相了其智能生态圈战略，试图通过手机产品上的智能平台，接入海尔等智能终端产品，将手机打造成为用户智能生活的控制中心。

小米系大山头

乐视和魅族在手机战略上同时打出了生态牌，但是小米公司在生态建设上也并不弱。

表面看来，小米都是依靠硬件盈利，包括整机和配件，甚至一度因此被指为“伪互联网公司”。实际上，经过雷军和小米旗下投资公司的频频出手，一个围绕小米手机的、软硬结合的小米系阵营已经悄然成形。

雷军之所以为业内熟知，除了他是小米公司的创始人和董事长，还因为其成功的投资人的身份。在经营小米公司的同时，雷军已经低调投资了凡客、UC、金山、欢聚时代等在各自领域成绩不俗的公司。

去年年初，雷军更是提出了“未来5年内投资约50家类似于小米的公司”的豪言。与此相应，小米及相关公司进行了9项投资，涉及地图、影视、智能家居、互联网金融、移动安全、新媒体、电商、手游等行业，累计金额超过7亿元。

记者还进一步获悉，小米公司新近设置了生态链总监一职，主要负责物色符合小米生态链的目标公司。还有未经证实的消息称，小米公司给这位生态链总监的量化目标是，一年至少接触150家以上的目标公司。

在乐视公布手机战略的当天，乐视生态的智能终端事业群、云计算公司、互联网应用事业群等负责人集体为超级手机站台；魅族生态圈方面，除了此次合作的阿里、海尔，官方也表示会陆续引入更多的大厂商加盟。

整合成模式关键

从数量和规模上来看，小米系阵营与乐视生态、魅族生态圈相比并不逊色。唯一的区别是，小米公司并没有旗帜鲜明地将阵营里的公司整合成生态，至少没有明确将它们整合到其手机产品上来。

而如何对生态资源进行整合、取得1+1大于2的效果，将恰恰会是决定这场手机市场三国杀格局的关键。

历史已经证明，强硬整合是不可行的。创新工场CEO李开复还曾直言互联网公司做手机绝大部分会失败，原因就在于不以用户需求为使命，不愿嵌入用户喜欢的竞争对手服务会被诟病，而为嵌入自己服务为目标，无法得到用户口碑。

即使能够整合，能否建立盈利模式仍然有待商榷。也有分析指出，用开放的安卓平台打造iPhone式高利润封闭产业链是不现实的。原因在于，除了缺乏配套的支付习惯和支付工具，较低的知识产品保护也会影响正版产品的销售。

魅族方面，就目前的信息来看，搭建智能生态圈虽然可以为手机增加更多的服务和体验，官方主要还是将其视为丰富手机服务形态、增加用户黏性的方式，并没有提及由此可能产生的盈利模式问题。

不过，冯幸对乐视超级手机的整合能力很有信心，他说，“有肉、有菜谁都能买到，但是大厨在不在才是关键，大厨是乐视一个非常强的核心竞争力，所以我是非常有信心，一定能把乐视生态手机做成鲜美的包子。”