石材机械公司：铆定高端不放松

石材机械公司：铆定高端不放松

石材机械，领先同行

2014年年底，小米和美的终于搞到一起了。随着智能化概念的发展，小米与美的联姻，有望为智能家居的发展爆出新看点。

我们关注的不是小米和美的联姻，我们只关注企业间的联纵融合。2015年，在石材行业，华兴石材机械公司也不甘落后，欲与行业有关公司横向联合，在此基础上，在市场营销、技术创新各方面也要搞出新的动作。

创新营销模式

受市场影响，石材机械产品销售压力越来越大。实际上，在产品几乎同质化的今天，在市场竞争中拼价格，导致的只能是同行自损。在新的一年里，石材机械公司创新营销模式，把推销产品转变成为客户寻找最合适的盈利模式，就是不单单是卖石材机械产品，而是为客户搞好一系列服务，帮助并保障客户使用华兴的石材机械产品能赚钱。这种以服务为主导的销售理念，冲减了价格竞争的销售劣势。

在为客户服务方面，华兴积淀了丰厚的优势。

华兴在石材机械行业已经深耕30多年，产品质量优势自不必说，关键是有着遍布全国的稳定的营销网络，而且这个网络涉及石材行业的各个区域，在全国石材机械制造商中有着强大的影响力，公司同时为这个网络配备专业的服务团队，因此在这个基础上，华兴主打服务理念，就是在向客户销售石材机械产品的同时，帮助客户设计生产流水线，建立销售网络，搞好物流设计，为客户着想，通过华兴既有的软实力，为客户谋利。另一方面，华兴紧跟时代潮流，将网络技术和石材机械深度结合，在华兴石材机械产品上面大量应用机械手设计，提高了产品的智能化，可以为客户节约大量人力、提高生产效率、节约生产成本。

销售理念的转变和产品智能化的不断提高，必将助力华兴销售市场的拓展。

搞好横向联合

在小米与美的合作中，美的引入小米作为其战略投资伙伴，意在补强美的智能家居和电商的发展。与此有异曲同工之妙的是，在2015年布局中，华兴石材机械公司也在做横向联合的文章，以弥补华兴在石材加工产业链中设备的缺失，由此形成完整的产业链，为客户提供石材加工全程机械产品、全方位服务。

石材机械行业涉及矿山开采、石材加工等，但由于各个公司产品的局限性，各个公司的销售员只是卖自己公司的产品，不能满足某些客户对更多产品的需求。为了打破这一局面，华兴要搞好横向联合，从开采矿山到生产石材产品，做到石材加工产业机械产品一个都不少，满足客户对石材加工设备的所有需求。

2015年，华兴石材机械公司继续深入与上海飞宙、福建华隆、莱州佰信在大板生产线和矿山机械设备等方面开展合作，形成完整的石材加工机械产业链，这样，公司之间互惠互利，就会形成大的销售格局，形成大的销售优势。

融入“一带一路”

波浪腹板自动焊接装备具有自动化程度高、流水作业、对人体辐射危害少的优点，具有“绿色、节能、节材、环保”优势，作为高端大气上档次的焊接设备，就要找好切入点，融入“一带一路”战略。

在2015年，要加快波浪腹板自动焊接装备第二代研制，在北京成立专门公司，整合各种资源，努力将波浪腹板自动焊接装备融入“一带一路”西部开发与国家战略，将其打造成转方式、调结构的标志性产品。与广西、宁夏等强势公司加强合作，尽快利用广西、宁夏的地域优势，建立波浪腹板生产基地，发挥辐射带动作用。

扩展海外市场

在国际市场，华兴石材机械公司在近70个国家和地区，建立起稳定的销售网络，且呈正向增长趋势，这主要是因为在国际业务中，华兴比国内同行有很多客观优势：在硬件方面，有规整、宽敞、明亮生产厂房；布局合理的生产线；满足生产工艺的各种各样的高端机械加工设备；在软件方面，拥有自营进出口权、关于质量及技术等各方面的权威资质认证、行业翘楚的地位排名和各种国家级企业荣誉、优惠的税收抵扣与返还政策。

新的一年，华兴石材机械公司充分发挥自身优势，切实用好国际汇率。国贸部加大工作力度，扩大业务人员队伍，细化和强化海外市场布局。有针对性地开展10—15场海外市场定点定向推介会，同时更要借助统战部组织的华商大会的相关联络工作，搞好产品推介。

开展技术领跑

在2015年，华兴石材机械公司把开展技术领跑作为工作重点，即是在充分实施小组和责任人的基础上，选定目标产品，千方百计不遗余力地改善：一方面对已经进入成熟期的产品不断改善，有具体的考核措施；另一方面，瞄准国际国内先进产品、科研方向不放松，锐意进取，保持“领头羊”地位。

根据计划，华兴石材机械公司已经启动多绳锯和花岗岩框架锯的研究与开发，2015年要强势推出花岗岩多绳锯。对于花岗岩框架锯的研究，其切割工艺已经被证明具有可行性，在此产品的研发上面华兴已经掌握了核心技术，计划将该产品打造成具有意大利理念的高精尖石材加工机械。

面对2015年，华兴石材机械公司信心倍增：国内最高水平的多绳锯产品即将进入全面试产期，世界首创的具有自主知识产权的花岗岩框架锯的研究与试验有条不紊地进行，以纵横自动切机和机械手为核心的规格板流水线2015年将批量投放市场，双臂双驱锯石机也会在秒杀单臂组合锯的期盼中为华兴带来可观的经济效益。