农村电子商务让总理感兴趣

京东集团政研室副主任李贺明：农村电子商务让总理感兴趣

李贺明

在李克强总理召开的经济形势座谈会上，京东集团CEO刘强东汇报了“未来中国电子商务仍将迎来快速发展的机遇，主要驱动力来自于农村电商以及生鲜食品类”观点后，行业观察家们开始更加感兴趣京东以往的经验。

在中国电商委主办的首届中国(潍坊)农产品电商大会上，京东集团政研室副主任李贺明所表达的“2013年，我们国家成为世界第一的电子商务零售大国。2014年，京东和阿里先后在美国上市后，成为真正的世界级电商巨头企业，可以说互联网时代快速来临，改变了我们的生产和生活方式”的观点，也得到了众多农业企业家的认可。

电商的“新”愿

作为研究者，李贺明认为，在涉农电商的市场培育期，企业要着眼于未来五年、十年，要做中国生鲜电商或农业电商的前三位，企业家如果带着这种想法涉足农村农业电商，才能有希望做大做强。

作为京东农村电商项目合作事务负责人，李贺明更是清晰地认识到，电商企业家眼里，农村电子商务市场是一个希望的田野。

事实上，京东集团就在为此做规划，不但要抓住一线城市，还要抓住农村市场。在不断地探索中，京东完成了与北京新发地联手建立的网上“菜篮子”商务模式，还努力建立省级“特色馆”。

2014年，当行业出现“因为有了天猫、有了京东，你已经错过了零售电商”情绪时，产业电商的下一个领域在哪？都是企业家关心的话题。

早有“电子商务未来的发展需要实体产业的有力支撑，两者相伴相生的，谁也离不开谁”观点的李贺明认为：产业电商里包括工业、服务业和农业。农业对大家也是一个潜力大、机遇多的地方。

农业行家们知道，中国的农业县，比如盛产杨梅的四川省眉山市仁寿县，常常担忧的是“即将上市的水果能否找到一条更好的销路”。为此，京东集团2014年12月21日与四川仁寿县政府就“开展农村电子商务合作”签订了战略合作协议，并把仁寿县变为京东“下乡进村‘星火试点’的首个签约试点县”的行动，显示了大企业的责任意识和企业家的商业智慧。

农民搭上电商车

据搭上农村电商快车的合作社农民说：京东的“工业品下乡”与“农产品进城”模式，拓宽了农产品的销路。

在阐述“电商巨头垂涎农村市场，且动作频频”事实时，李贺明认为，无论是京东掀起“刷墙潮”，还是阿里召开“县长大会”，都是为了加速渠道下沉，争抢农村市场。同时，他也强调，“尽管农村电商的‘跑马圈地’运动已如火如荼，但真正下沉到乡，还需迈过更多门槛，例如物流和品控，这也是电商巨头在摸索的问题。”

李贺明举例说，类似仁寿县的农业合作社，都希望能找到打开“电商”之门的钥匙，解决农产品销路。

这样的好消息会不会在2015年多起来？对此，李贺明表示：电商企业更多地切入农产品电商与农村消费电商领域，不仅仅是电商本身的变革，更多是一场商业革命。“我们培育农村消费市场，让农户懂网络，他们在网上购买产品，政府帮助农户在网上销售产品，最终形成‘一进一出’的双向流通渠道，农村电商市场也就成熟起来”。

“电商下乡”渐成势

艾瑞咨询数据显示，中国农村人口占总人口的将近一半，但网民比例只占不到30%，网络消费的比例更是不足10%；另据阿里巴巴预测，2014年全国农村网购市场规模达到1800亿元，到2016年将突破4600亿元，呈爆发性增长。可见，在中国，垂涎农村市场的电商巨头远非京东一个，农村电商已被看做电商新的发力点。

李贺明解释道，现在农村电商面临的问题，主要在于农民意识和观念的落后、不熟悉网络、不知道网购。这也是包括京东等巨头想要最终实现的“电商下乡”的目的：从“送进来”到“运出去”。由此，李贺明直言，为了解决这一问题，京东将加强对自身平台的传播，“会选取一批乡村网络推广员，在农村帮农民通过网络销售产品，教会他们网购。让“星火试点”与“千县燎原”成为美好的事实。

对《中国企业报》记者介绍，京东集团下乡进村的“星火试点”，主要针对的地区是财政部、商务部电子商务进农村综合试点项目所涉及的55个县市。“千县燎原”计划主要在“国家试点县模式”落地后，在全国范围内选择一批政府重视程度较高、电商发展基础较好、特色物产相对丰富、京东自建配送覆盖的县市，作为京东2015年电商下乡的重点拓展区。

他告诉记者，根据《电子商务“十二五”发展规划》，到2015年，我国电子商务交易额将达到18万亿元，企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重分别超过50%和20%。

有理由相信，依据《社区服务体系建设规划（2011—2015年）》“最后一公里”解决方案纳入农村社区服务体系建设试点后，京东等电商大企业更多的计划以及探索出的成功商业模式，会更好地扎到市场的“穴位”。用李贺明的话说，那就是：中国农村电子商务，正走在希望的田野上。