联合利华：2020年中国
销售目标50亿欧元

联合利华：2020年中国销售目标50亿欧元

“联合利华就像一位马拉松选手，虽然速度不一定最快，但却有着自己长远的目标，并且能够坚持不懈。”联合利华北亚区副总裁曾锡文这样告诉《中国企业报》记者。

如果你的洗漱台前放着中华牙膏，浴缸边上摆着清扬洗发露，洗衣机里用着奥妙洗衣粉，而书桌上又恰好有一杯用立顿茶包冲泡的红茶，那么你一定不难理解曾锡文所想表达的意思。

从1986年“回归上海”时起，联合利华深耕中国市场的强烈意愿就再也没有消减过。

加快布局中国市场

1986年重返中国后，联合利华先后建立起10多家合资企业，销售旁氏、力士、夏士莲、奥妙、金纺、立顿、和路雪等近20个品牌，涉及家庭个人护理用品、食品饮料、冰淇淋等众多领域。从2011年9月1日起，联合利华大中华区总部又正式升级为联合利华北亚区总部，与全球其他七个大区一起直接汇报给联合利华全球。

为了完善其在中国市场的整体布局和提升自己在整个北亚区的生产能力，联合利华动作频频。

从2012年3月启动总占地约800亩的天津工业园项目，到2013年9月正式奠基的总占地约400亩的（四川）全球生产基地，联合利华立足华东、华北和西部，从而辐射整个中国市场。

不仅如此，联合利华还通过增加品类的方式来推动其在中国市场的发展。去年7月，联合利华在中国市场推出联合利华净水宝之后，今年7月，联合利华又宣布旗下抗菌日化产品卫宝系列正式登陆中国内地市场，该系列已经在欧美等地深耕多年。

“联合利华期待在中国市场覆盖更多的消费者，让更多的消费者能够享受到联合利华的产品。”对于联合利华在中国市场的未来，曾锡文心中已有规划：“联合利华将覆盖更多的地区，现在主要是在大城市发展，未来还要向二、三线城市和广大乡镇进军。”

中国市场销售额保持两位数的年增长率

问及联合利华在中国市场的表现，曾锡文用一连串数字回答了《中国企业报》记者：“联合利华全球全年销售额约500亿欧元，在中国市场的全年销售额约20亿欧元，并且保持着两位数的年增长率,高于全球年平均增长率。”

对于在中国市场的销售目标，联合利华CEO保罗·波尔曼在其2013年的“中国行”期间曾作出这样的承诺：到2020年联合利华在中国区的销售规模要从目前20亿欧元的水平一跃发展至50亿欧元。

为实现这一目标，曾锡文表示：“联合利华将采取推出创新的新产品新品类、加强品牌建设、更贴近消费者，更好的消费者服务等方式。”

业内专家认为，虽然50亿欧元的目标实现起来存在着一定的难度，但联合利华采取的是多元化发展战略，而且净水器等新业务对销售额的贡献目前还没有显现出来，如果加强新产业的管理、新产品的研发和新市场的开拓，实现高增长并非不可能。

将可持续发展融入业务模式

在中国，联合利华始终将可持续发展的理念融入其经营发展中。

在推出联合利华净水宝之后，今年3月，联合利华又高价收购了沁园集团55%股份，而沁园集团正是专业研发和生产净水器产品的科技公司。

曾锡文对《中国企业报》记者表示：“我们在中国市场推出联合利华净水宝以及与沁园集团合作，就是希望能够帮助更多消费者解决饮水健康问题。”据悉，联合利华净水宝的目标是到2020年，向5亿人提供安全可用的饮用水。

在食品安全日益受到关注的今天，联合利华率先意识到了在业内推广食品安全管理经验的重要性。据了解，自2011年起，联合利华饮食策划在全国各地举办了八场面对面的食品安全专业培训，已有千余位来自全国餐饮百强、大型连锁企业的厨师和管理人员参与了培训。不久前，由联合利华饮食策划与中国食品安全报社共同主办的2014年度餐饮食品安全优秀案例征集活动收官，12个餐饮企业所提报的案例荣获优秀案例称号，该活动受到了业内高度关注。

商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任白明告诉《中国企业报》记者：“联合利华在中国的发展已经进入了精耕细作的阶段，可持续行动计划有助于增强中国消费者对联合利华的信任度和忠诚度，为其赢得更大的市场空间。”500强名片企业名称：联合利华总部 所在地：英国／荷兰 中国区总部：上海 2014世界500强排名：140