唯经风雨方成良“器”

唯经风雨方成良“器”

大学时自己最喜欢的就是诗词与美文的翻译，总觉得那样，诗书满腹气自华；总觉得那样，能攒住高雅美丽的辞藻，能在必要时修饰我的文字。然而，一到工作中，不但小资想法渐行渐远，而且，手边堆满的全是些枯燥乏味的机械产品资料，这些根本不“文学”的东西，却生生要我将其逐一翻译成文。说它不单调，那是假话，但每当新客户手拿资料与华兴建立合作关系后，我又觉得，读书写作的意义，除了要改变自己的心境，更重要的还要改变自己所在的环境，所以，当自己的努力实现了自己业绩的梦想，我发现我曾经的诗词梦，现如今爱好变得很商业、很实用了。

除了“梦”在变，还有，在大学里雷打不动的10点休息6点起床的作息规律，一进入工作就被“打破”了，慢慢地会因为一份资料忙到次日凌晨，与客户的沟通也挤占了自己的时间，也让自己很快地融入到工作中。

还记得不久前参加的北京玻璃展会的情景，展会刚开始时，我看到客户就主动上前介绍起产品来，很多客户面对“白送的热情”，都显得不情愿以至于许多当场拒绝。但是，我慢慢发现，我的前辈却是有选择地发放资料和做现场推介，通过和前辈交流我才知道，不同国家的商人有不同的特点，无论搭讪还是交流，我们都得先清楚他们的习惯，才投其所好有的放矢，从而减少无用功。

今年4月中旬，我被挑选赴新加坡学习，这是一次非常好的学习机会，也是迄今为止我人生中成长最为深刻的美好时光。在新加坡学习期间，虽然每天双腿累的发麻，但我的内心却从未感觉疲惫，每次睡前看着笔记本上记录的密密麻麻的有用信息时，那份满足与喜悦，让我内心变得很强大。

成长中，我日益觉得无论是生活还是工作，过多地依赖智慧增长人的惰性，坚强独立会让人能量倍增，很多事情其实就是那么简单，只有自己亲自去做，才能感受到自己的能力有多大。

做贸易工作，最重要的就是诚信与沟通，再者就是坚持。特别是在兴福市场学习彩涂钢板知识时，更多是已经有所建树的业务员的细心与坚持。一个又一个事实告诉我，无论是成单还是“哑单”，面对客户时都要沉着和自信，我告诉自己，每一个成功都是对自己的回报，而每一次挫折也都是前行路上的垫脚石。