研判形势制造市场需求

研判形势制造市场需求

孙宪华董事长关于企业“新常态”的论述为公司的产品发展、科技创新、市场导向及资本运营提出了鲜明客观的理念，把产品科技化作为企业生产经营的轴心内容，对企业当下的产品升级、技术进步、科研方向做出了有针对性的剖析。

企业发展是曲折盘旋的过程，如果把产品比喻成树，那么树的主干是具有高科技含量、高附加值、高市场占有率的产品，树枝就是我们的传统产品，树根就是产品的科技化。没有科技支撑的产品如泛萍浮梗，飘摇不定。只有深根固柢，主干才会经络畅通，浓郁苍劲，树枝也会苍翠滴绿，枝繁叶茂。

产品的科技化过程也是一个艰苦的过程：调研市场的辛劳，技术抉择的踌躇，设备选型的犹豫，产品试制的胆怯，一切都是风险与成功并存。我们只有深深地扎根于市场，了解需求、满足需求，才能开发出适合的高科技产品。

在华玻科技公司工作多年，接触技术的时间也较长，转眼间我已到了不惑之年。回首过去，很遗憾自己只盯着产品，而没有考虑过市场的发展和未来市场的产品需求，眼光只局限在狭小的圈子里，这不但限制了技术创新的能动性，也淡漠了创新意识和产品研发意识。

华玻公司的艺术玻璃，从产品的精细度到画面的色彩，都应该让来参观的客户称赞，但在市场开发方面，对产品体系的完善还做得不够，当我们向客户做实实在在的产品介绍时，不能只讲如何应用，还要讲产品在市场上的受欢迎度，我们不仅要做艺术玻璃，也要做艺术玻璃产品系统，在做艺术玻璃产品的同时，也要开发艺术玻璃的市场应用。

如艺术玻璃用在外墙石纹装饰上，客户可能不喜欢这种玻璃反光的效果，那么我们应该开发防眩光低反射玻璃，使之拥有更好的视觉体验，在室外获得更逼真的艺术效果。再如玻璃艺术地板，在地板上用玻璃，防滑就显得尤为重要，那么我们可以开发表面防滑的玻璃产品，提高玻璃表面的摩擦系数但不影响玻璃的通透性。用于淋浴房的艺术玻璃也是发展的一个亮点，淋浴房的玻璃有自洁功能要求，那么自洁玻璃也可以作为公司产品研发的方向。

用于室内装潢的艺术玻璃，我们也应该事先设计，建立庞大的像素库、模型库，采用动态模式生动逼真的给客户展示，让客户直观地感受到应用艺术玻璃的震撼力和装饰效果。玻璃结构家具的产品研发，在将来也会有很大的发展，这足以给设计人员提供无限的想象能力和设计空间。所以新产品的研发就要求设计人员在花样设计、模型设计、效果设计、动画设计、空间设计上要有大的突破，大胆创新。

与其坐而论道，不如起而行之。既然冬天已到，就让我们蓄势而为，待势而发吧。