开发新市场
跟上“一带一路”

开发新市场跟上“一带一路”

“新常态”的基本定调，意味着2014年下半年的“阵痛期”，可能将变为下一年的漫长“寒冬期”。受国内外经济震荡影响，制造业回暖迹象难以预见。石材机械的销售也是“遇寒收缩”，订单量明显降低。

全球经济不景气，制造业需求长期疲软。如何在这种被动形势下突围，要有谋划和战略意识，不能以短视之策应对“新常态”下长期重压。董事长孙宪华的“五化”思路中提到“市场国际化”，就是要大家明白，要主动“走出去”，把市场做大。市场不好，大家固然都在挨冻，但要善于寻找细微的市场火种，在越冬式的竞争中练就抗寒能力，这是挑战，也是寻找生存的必经之道。

对于石材机械来说，“走出去”的步子要迈的远一点，新市场存在的机遇才会更多些，要不断研究新市场客户存在的需求是什么，存在的资金、技术和售后的要求是什么，拿出一整套的解决方案。打破以往多年来的大包干式的销售模式，实施

“内优外联”策略，进一步优化区域包干负责制，定岗定员，加强考核；进一步拓展海外市场，选择具有优势的代理商。另一方面，把安装服务从营销中剥离，统一调配，为“市场国际化”做好坚强后盾。拟定基础销售额和分段提成政策，实施销售额分段递增提成法，提振销售人员的市场拓展能力

搭载政策快船，跟上“一带一路”的经济动车，特别是新亚欧陆桥经济带，围绕周边国家的发展内需，整合石材设备的营销和售后进行“打包”式的实体营销网络。同时利用产业链的延伸，上延矿山开采下伸板材营销，也可借此契机转型到相近的人造石、陶瓷机械、工程机械和能源装备领域，提升增长点。

从传统的线下营销模式转变为线上营销，从PC端到移动客户端，建设O2O模式与实体营销点相结合的商业创新模式。利用自媒体的极速传播效应，减少传统方式的繁杂环节，把生意做成“几秒钟就能看到新产品”的线上体验，使得网络营销成为“市场国际化”的利器。