“以商养会”成商会发展新途径北京福州商会无意于“盯”会费服务会员“信任堪比黄金”

“以商养会”成商会发展新途径北京福州商会无意于“盯”会费服务会员“信任堪比黄金”

韩孝煌会长积极动员会员企业，捏紧拳头渐称雄

扮演“企业娘家”角色的商会，是市场经济条件下实现资源优化配置的重要环节，是实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带。

对于商会的功能，此前多家商会负责人在接受《中国企业报》记者采访时都将其强调为服务，但北京福州商会执行副秘书长刘薇12月2日在接受《中国企业报》记者采访时认为，商会在服务好企业的同时，还要加强自身经营，以达到“以商养会”的目的。实业兴会

毋庸讳言，现阶段，大多数的商会是靠会员的会费生存。

“收取会费无可厚非，毕竟很多商会自身造血机能不足。但为会员服务，则为商会工作的重中之重。”刘薇认为，商会的日常工作，应以吸纳和发展会员作为前提和基础，以组织整合商会周边的企业和商业资源为重心，目的是服务会员、壮大自己。

刘薇告诉记者，北京福州商会自成立以来，一直积极探索“以商养会”的模式，打造自身造血功能。特别是近期，在以现任会长韩孝煌为领导的商会高层努力下，商会在探索、促进以商养会的发展中，取得了显著成绩。

据介绍，作为以商养会的启动项目，韩孝煌等北京福州商会高层成立了昊樽期酒国际投资顾问（北京）有限公司，该公司联合香港葡萄酒交易中心公司和英国伦敦葡萄酒交易所中国联络处，在中国开展业务，着力打造中国最权威的葡萄酒交易中心。

目前该公司已与欧美多个酒庄建立合作关系，9月底已经收购了位于波尔多地区的一家酒庄，而且现在还在与位于德国和澳洲的几家酒庄谈判。

在做足葡萄酒经营业务之后，北京福州商会又把眼光放在了为会员提供金融服务上。

“因为我们会员众多而且交流频繁，所以我们对市场动态及企业需求的了解很清楚。”刘薇告诉记者，根据他们了解到的情况，很多企业特别是中小企业有很大的融资需求，但限于很弱的融资能力，传统行业困境尤甚。

为了协调、解决企业投资发展中的困难，帮助会员解决融资难题，北京福州商会先后与建设银行、北京银行、民生银行等多家银行及金融机构建立合作关系，进行银企对接，缓解资金问题。

“与已有金融机构的交流和合作，并不能完全解决我会会员及相关行业的融资需求，与此同时我们发现，围在商会周边的众多企业，本身就是一个可资利用的资源，如果视而不见无异于对资源的放弃。”刘薇表示，在国家对金融业管控逐步放开、金融市场化趋势提速的背景下，商会注册成立了“京榕商（北京）投资有限公司”，以此为基础，充分利用自身资源优势，组建自己的金融平台，给会员提供一个共同投资、共同发展的投融资平台，当然，商会“以商养会”的办会思路，也在新辟的商业模式中得以实现。信任产生生产力

为企业提供服务与“以商养会”，两者相辅相成，缺一不可。对此，刘薇表示，为企业提供服务是商会的基础，而优质的服务才能换来企业的信任。“以商养会”是合理利用和整合商会周围的企业，使商会拥有为企业提供更加全面和优质服务的能力。

经过长时间的努力，北京福州商会至此已取得了一定成就。据了解，北京福州商会的会员单位，集中了在京打拼事业有成的绝大多数福州地区企业界精英，据初步统计，这些企业拥有的总资产超过2000亿元。

“取得企业的信任，并不是一件容易事。有的企业加入商会是看中商会的平台效应，而真正取得企业的信任，是要从日常服务做起的。”刘薇向记者打比方说，为会员提供各种国家、地方法规政策和投融资资讯，这是商会的基本服务，此类服务各家商会基本都能做，也就是说这种初级服务，不足以构成自家商会的竞争优势，如果拓展服务层次，在提供境外法律咨询、帮助企业项目协调等方面提供服务，无疑能更快、更深地赢得企业信任。在北京福州商会看来，为会员做好服务，是赢得企业信任和合作机会的基础，例如有的企业在长期合作后，直接将人力招聘的任务交给商会，这看似是一件具体的事，体现的却是一种互信，带来的将是一种“双赢”。