华玻科技：
在“过剩”警告中扩大产能

华玻科技：在“过剩”警告中扩大产能

墙上造景，华玻做得“高大上”借“势”扬名

近几年来，玻璃产业的产能过剩是有关部门连续发出的警告，但是，将工艺玻璃作为当家生意的华玻科技工公司，是做逆风猎鹰，扎进建筑装饰抢食业已存在的同类产品，还是借风口之力，顺势而为另辟新市场？无疑，后者的选择更为明智。

随着城市建设的提速，建筑材料商多以“傍大腕”的形式进军当地市场，对华玻来说，要想包抄住工艺玻璃市场，地标性建筑无疑是最佳的“肩膀”，对此，华玻以“快动作”和“精品战”，让营销路径日渐顺畅。即便如此，要想得到地标性建筑项目方的“点头”也绝非易事，不说别的，为在众多竞争者脱颖而出，华玻科技每次仅送检样品就多达30多次，好在，经过多层面的筛选和严格审核，最终华玻的工艺玻璃，都能以其完备的设计、生产、配送的“一条龙”服务模式和完美的视觉效果，拿到地标性建筑的“入场券”。

目前，在东营商业区中的某个地标性建筑工程中，华玻工艺玻璃矗立在商业中心最抢眼的位置，任凭风吹日晒，不褪色，不花色的耐受性，与当地旺盛的商业活力交相辉映。而在建的德州、济南的主商区工程，也在不久的将来揭开华玻科技工艺玻璃的身影。此外，在滨州市最为繁华的商业中心，全部灯箱广告牌，也以工艺玻璃作为“新装”，就连市政绿地的标示牌，也将借工艺玻璃展现城市新姿。

再放眼全国大市场，不久前在北京第十三届住宅产业博览会上，工艺玻璃以其特殊的艺术性和实用性的高度融合，为建筑装饰行业带来“新空气”，展会上带来的“楼宇经济”，也为工艺玻璃的产业带来更多商机。听“故事”识品质

今年7月份，华玻科技公司接到四川客户紧急订单，需要生产两件巨幅喷绘工艺玻璃《观海听涛》和《银山飞歌》，每幅喷绘长5.2米，宽3.7米，虽然加工的总面积不大，但“首发”的工艺玻璃产品，让所有人的心弦都是绷紧的。

按照国外专家的指导，整个生产流程“一板一眼”地进行着，等到第一块工艺玻璃“出炉”的时候，一副气势宏伟，色泽饱满，纹路清晰的工艺玻璃“面世”了，大家提着的心也放松了许多。“还不错，第一次做到这个程度也算是比较圆满了。”正当大家为自己的成果沾沾自喜的时候，玻璃右上角处一根细头发丝引起了大家的注意，按照工艺玻璃的生产流程，是不允许玻璃表面有任何杂质的，无奈之下，只能重新制作。

“首战失利”并没有打击到团队的斗志。“再来一遍，大家一定注意保持玻璃表面细节的清洁检查。”负责生产的班组更加格外的小心，每个环节都要复查几次，连生产打印过程都要目不转睛地盯着，很快“二次出炉”的工艺玻璃做出来了，大家不约而同的观察这次是否还有瑕疵，令人失望的是，那根头发居然还在，而且比第一次打印的更加清晰！正当大家苦于寻找原因的时候，一名员工反问道：“会不会是原画上本来就有头发呢？”这一问一下子扭转了大家的思路，技术员赶紧打开电脑，查看扫描图片，放大右上角处，果然有一根精细的头发丝“躺”在高清的扫描原画上，这根从电脑上几乎看不到的头发丝竟然在工艺玻璃上还原度如此之高，以至于“蒙骗”了在场所有人的眼睛。

一次意外的“返工”成了日后的营销故事。现在，每当有客户问起工艺玻璃的清晰度、色彩的还原度时，工艺玻璃的销售人员都会把“头发丝的故事”娓娓道来，用他们自己的话说，这就是工艺玻璃最好的产品“说明书”。“私人定制”走市场

经销商“主战”国内，电商“运货”出海。华玻科技创新产品营销模式是实现了工艺玻璃商业价值最大化。以往传统的营销模式，很容易挫伤大部分经销商的积极性，彼此的信任也往往因利益纠葛而耽误市场推广，现如今，改走生产服务性路线后，华玻科技与经销商结为创业共同体，共享产业链上的利益果实。

为了做好生产环节的利益分享，华玻科技购置几十万张的超高清图库资源，让客户享受专属的“私人订制”服务，现有的高清图库资源，囊括了近现代名家名作，古代西方油画、抽象画以及大量装饰画。为了增加客户的自主参与性，华玻科技以客户设计方案为主，自己的设计团队为辅，并根据经销商收集的要求，在生产加工环节进行再设计。

据了解，华玻现在的设计团队，不仅仅具有西安美院良好的专业人才，有的还积累了多年的设计经验和实战艺术熏陶，华玻现在根本不为设计担心，只要有订单，就不会让用户失望。

在销售环节，华玻科技公司总经理盖庆亮认为，华玻以主动营销的模式，探索新的方式，甚至以“私人订制”的形式，借助代理商和经销商快速打进市场。在渠道选择上，华玻还将工艺玻璃搬进阿里巴巴国际站，通过向海外买家展示、推广产品，进而获得贸易商机和订单，最终形成工艺玻璃产品的“出海”。

在跨国营销的思路中，华玻科技先是利用大型展会的信息优势，形成产品和客商的持续互动，再从国际大格局中找到适合自己切入的营销点。