国内外乳企血拼五折成常态

国内外乳企血拼五折成常态

“今年‘双十一’每3位下单成功的消费者中就有一位买了原装进口纯牛奶。”我买网的工作人员向记者表示。随着进口乳产品的销售火爆，进口牛奶同国产牛奶，进口奶粉同国产奶粉在2014年“双十一”展开了一场激烈的卡位战。

进口牛奶围剿国产奶

2014年“双十一”，进口牛奶出乎意料地成了一个爆款，记者了解到，11日凌晨刚过，仅中粮我买网就销售出进口牛奶近5.5万盒。

在天猫上，开抢一个小时内，安佳牛奶就创下了247万元的销售业绩，仅250ml×24盒包装的全脂UHT纯牛奶就卖出15737件。

而1号店方面则透露，公司为今年“双十一”准备了60万盒进口牛奶，不少品牌都以5折起抢购。

记者在一号店网站上看到，像欧德宝(德国)、田园(新西兰)和得乐思(法国)等多个品牌的纯牛奶单价都已低至9.9元/升，而原产地为澳大利亚的兰诺斯折后只要8.9元，不仅比超市里的同类产品低5元以上，比国产的蒙牛和伊利的纯牛奶也要低1元左右。

对于进口牛奶价格低于国产牛奶的情况，专营进口食品的金贸投资有限公司经理王晨向记者表示，近年来随着人民币的相对走强以及国际鲜奶供应的不断增加，进口牛奶价格一路下降。与此同时，国内的纯牛奶则不断因为遭遇奶荒而开始涨价，进口和国产的牛奶价差不断缩小，销售进口牛奶利润会更高。在这种情况下，进口牛奶数量激增，仅2014年2月，中国就从德国进口了1.5万公斤牛奶。

“进口牛奶数量增长过快，市场不能快速消化。而牛奶是有保质期的，最长只有12个月，如果产品接近保质期，贸易商就只能抛货减少损失。”王晨向记者表示，算上运费和清关费用，10元一升的牛奶基本没什么利润，不排除有贸易商赔钱甩货。

同时，低价进口牛奶也对中国两大常温奶巨头蒙牛、伊利造成挑战。对于目前所呈现出来的这个价格体系，乳业咨询机构普天盛道董事长雷永军认为，“进口品牌进入中国，首先要靠低价在市场上撕开一个口子，其次为了盈利，或者尽可能少的亏损，就必须尽可能少的中间环节。”

国产奶粉逆袭洋奶粉

除了常温乳，进口奶粉也是历年“双十一”促销的爆款，今年也不例外。根据杭州海关公布的数据，截至11日12:00，天猫国际共成交订单170万单，货值约3.2亿元。其中杭州跨境贸易电子商务产业园，货值近1亿元的40万个成交订单，成交的商品主要是来自荷兰和德国的奶粉。

除了海淘的产品，此前很少参加促销，一向扎根于婴童店和商超等传统阵地的雅培、多美滋、雀巢等国外奶粉品牌，也齐刷刷地在电商平台上卖力吆喝。记者在中粮我买网上看到，贝因美部分产品每罐均有10元—60元不等的价格优惠；荷兰原装进口的雅培安素倍佳成人奶粉、雅培亲体系列2段金装喜康力等多款产品在天猫上也有5折促销。

对此，乳业专家宋亮向记者分析称，事实上，奶粉品牌商自去年下半年以来降价促销就没有停止过，“双十一”这天更不能错过，一方面可以借此清库存，另一方面也可以借机调整产品和价格结构。

不过，一位进口婴幼儿配方奶粉品牌代理商向记者分析说，进口奶粉品牌更加看重婴童店和商超等传统渠道，如果在线上的促销力度太大，很容易影响线下渠道的抵制，为了维护价格体系不被搞乱，奶粉企业会借助线上清理库存，或者为电商专门开发一些新品。