交易+金融 老慧聪的新战术

交易+金融 老慧聪的新战术

近日，曾明确声称不会做金融的B2B电商慧聪网CEO郭江表示，交易加金融将成为慧聪网2.0时代的主要业务构成。与此同时，慧聪网与其股东神州数码合资的小贷公司神州数码慧聪小贷也被曝光拿到了牌照，并开始低调向平台商家试验性地提供贷款业务。

这意味着，就金融业务而言，之前主要帮其平台上的商家对接第三方金融机构的慧聪网，将赤膊上阵直接为商家提供金融业务。早已涉足金融领域

2012年年中，阿里小贷累计放款200亿元、单日利息收入100万元的消息一出，电商小贷这种互联网金融模式开始被各类电商效仿，有京东商城、苏宁易购等B2C电商，也有敦煌网这样的B2B电商。

而慧聪网在金融业务上的布局被行业注意却是2013年的事了。当年1月，郭江和民生银行信用卡中心总裁杨科共同站台，发布了一款名为“民生慧聪新e贷”的信用卡产品，为慧聪网的买卖通会员企业提供50万元以下的信用贷款。

但这却不是慧聪网第一次涉足金融领域。实质上，记者在慧聪网论坛早期的一篇官方帖子中发现，早在阿里小贷走红的2012年，慧聪网就已经形成了比较完善的第三方金融机构合作体系，为商家推荐贷款业务，其中包括工农中建在内的至少14家银行。

让记者尤其感到意外的是，这篇帖子中，P2P网贷平台宜信赫然在列。当时的P2P尚未被公众熟知，政策层面也未对P2P牵涉的法律灰色地带有任何表态，而慧聪网已经看到了这种互联网金融模式给中小企业融资带来的实际好处。

截至目前，慧聪网与宜信合作的网商贷产品仍然是其推广的重点。随后，慧聪网还相继引入了速帮贷等其它P2P平台。这一做法还引起了同行的效仿，例如，敦煌网就与P2P平台云e贷、拍拍贷先后展开了合作。慧聪战略转向

让公众有些困惑的是，尽管慧聪网不断向商家推出金融服务，郭江却一直表示，慧聪网不会去做金融。

在与民生银行推出“新E贷”之时，郭江就强调说，“新E贷”只是针对慧聪网付费会员的一项增值服务，而并非实际意义上的金融业务，“贷款的钱由银行提供，利润也是银行的，慧聪网仅给银行提供数据信息。发放贷款的最终审核权也在银行，若发生逾期或坏账，风险由银行承担”。

在慧聪金融官网，官方也列出了特别声明，“以下所有产品均与慧聪有合作，属于慧聪网推荐产品。慧聪网仅提供审核过的客户需求信息给机构，不承担担保责任，不承诺所有正式会员贷款成功、不承诺客户能获得理想额度，贷款是否成功与会员等级、会费标准无任何关联。”

但自去年年底以来，郭江提出的慧聪网不做金融的想法却有了转向的迹象。神话数码在去年12月的一份公告显示，该公司与慧聪网订立合营协议，双方共同出资10亿元成立合营公司，分别持股60%和40%，以发展及经营小额信贷互联网金融业务。

到了今年6月，慧聪网一位人士对此透露，该小贷公司已经拿到牌照，只是暂时不方便透露具体业务情况。B2B进入交易加金融时代

郭江对金融业务的思考来了个180度的大转弯，背后推动的则是慧聪网在业务上的转型。

关于为什么慧聪不做金融的问题，在2013年的一次活动上，郭江曾对记者解释说，慧聪金融的出发点主要是为了完善慧聪网的服务和增强慧聪网的黏性，满足商家的融资需求，商家的金融需求是存在的，但是专业的事应该交给专业的公司去做，所以慧聪网选择将这些需求转交给第三方金融机构，自身则专心做好商家在电商领域的要求。

但不可回避的现实是，慧聪网的B2B电商业务正在遭遇瓶颈。

长期以来，B2B电商的主要形式都是展示商家公司和产品信息，具体交易都在线下完成，平台接触无法介入交易环节，主要通过信息推广和会员付费营收。这一市场不仅总量有限，而且主要被阿里占据，留给慧聪网的自然不多了。

郭江认为，B2B必须从1.0时代快速迈进2.0时代，也就是从信息平台时代迈进交易加金融的时代。

据悉，B2B电商平台之所以难以直接进行交易，缘于公司与公司结算牵涉到复杂的财务流程，随着近年来网上银行和第三方支付工具的完善，以及电子发票等相关规定的推出，企业之间的在线交易逐渐增多，B2B交易端的规模今年将达100万亿元。（下转第六版）