“华兴价值”在利他中实现

“华兴价值”在利他中实现

为了给中小企业提供整体市场解决方案，管理学家于菲开出了六字“箴言”：实战、实用、实效。实战，就是咨询服务理念来源于真刀真枪的市场，最终服务市场，具有可操作性；实用，说白了就是拿出的东西，要让客户觉得特别管用；实效，扣准市场脉搏，帮客户获利，进而实现自我价值。

对照于斐的方案，华兴的产品正中其意。华兴“拿出的东西”，客户的反馈是“特别管用”、“同比最好”，比如双臂双驱锯石机，在展会上就被客户抢购一空；在帮客户获利方面，作为“中国第一台”的波腹板生产设备最有发言权，购买华兴两台波腹板生产设备的东营营海公司总经理王锐说，现在钢结构市场竞争激烈，传统钢结构在拼价格拼关系，而波浪腹板钢结构节能节材、节省成本，是客户的首选，非常具有竞争优势，因此，他们购买了两套华兴波浪腹板生产设备，凭借波浪腹板钢结构的先进性，营海竞争力明显增强。

新常态下，华兴的创新产品不断成为市场的新角。目前，华兴新推出的产品有波浪腹板生产设备、双臂双驱锯石机、智能化设施蔬菜农业装备、工艺玻璃、E物通等等。

对于华兴产品，孙宪华这样定位：紧跟国家产业政策，瞄准高端、高效、高质的方向，发展绿色、节能、环保产品。

一个企业有好的管理、好的产品，剩下的关键就在于有一个好的销售了。孙宪华经常告诫营销人员：“要树立营销一盘棋的思想，打造统一的华兴价值网，实现信息共享，共同发展!”遵照孙宪华这一要求，华兴各公司销售部门积极联动，共同盘活华兴这盘棋。

在华兴价值网中，各公司将众多的合作商信息连在一起，通过有效的资源整合，构成快速、可靠、便利的营销系统，以适应不断变化的市场环境。华兴这样的案例很多，诸如石材机械公司为莱州豪岩石材公司供应石材加工装备的时候，促成钢构公司在内蒙古达茂旗为豪岩公司建设新工业园厂房；华玻科技公司业务负责人赴四川川南地区洽谈完工艺玻璃代理业务，也将石材、钢构、农机的业务谈了个遍，客户回访华兴，考察完相关产品后很快达成了合作意向；钢构公司做完临淄足球博物馆项目，也把华玻科技的玻璃幕墙业务推荐给了项目方。

“实战、实用、实效”，加上建立在统一的华兴价值网基础上的销售体系，华兴在“二次创业”中，以创新的产品、创新的销售理念，在为客户服务、帮客户获利中，实现了“华兴价值”，在新常态中，走出了华兴发展之道。