华兴国际化砥砺前行

华兴国际化砥砺前行

（上接第十三版）

阿联酋工程是华兴钢构第一个完全执行“美标”的工程，这个工程的顺利实施，为华兴钢构进一步拓展海外钢结构市场奠定了基础。

东盟中亚渐入版图

地处东盟经济圈核心层的广西建工五建、中铁物流柳州分公司等企业负责人，日前先后考察华兴。客户的来访，不仅在既有业务上与华兴开展商洽，还为双方共同拓展示东盟、中亚等国际市场，分析优势，交换意见。

交流中，华兴公司董事长孙宪华认为，随着东盟市场和新丝绸之路的全面开发，任何一个创新企业和创新产品都能从中找到商机，关键是进入时机和进入方式。孙宪华表示，广西作为中国和东盟交往中心地带有着特殊的区位优势，宁夏地处新丝绸之路的重要一站，广西建工五建、华发房地产开发公司等企业，具有丰富的施工经验和优秀的施工业绩，希望与各方找准合作切入点，尽快实现有效对接，在工程建设和波浪腹板项目引进等方面实现强强联合，为进一步拓宽东盟、中亚等国际市场创造条件。

广西建工五建总经理罗松等，对波浪腹板钢构件在节约钢结构建筑成本，建设大跨度空间结构建筑的优势给予充分肯定，表示将利用广西、宁夏的地域优势，建立波浪腹板生产基地，发挥辐射带动作用。

双方对华兴钢结构建筑工程优势，异地建立波浪腹板生产基地，大宗商品物流运输等问题，做了深入交流，对未来开展相关合作，做出乐观研判。

逆势考验信心

华兴一边蓄势进入新兴市场，一边对既有的国际市场持续加大开发力度。今年上半年，虽然国际经济有所恢复，但仍然较为低靡，华兴石材机械、农业机械以及钢化炉出口业务受到一定影响，但市场开拓并未停止。

截至目前，石材机械对外出口业务逆市上扬，销售突出特点是，单笔金额达100万以上的“大订单”，同比去年有较大幅度提高。主要是出口印度、埃及、沙特、乌干达、俄罗斯等，主要销售集中在俄罗斯、哈萨克斯坦、乌干达。

为做强钢化炉的国际业务，目前，华兴公司继续完善和整理好玻璃行业与钢化炉相关的辅助设备，同时，利用玻璃公司和韩国韩代公司合作的产品，制作好钢化炉配套玻璃机械产品的资料。随着钢化炉业务市场的拓展，目前，南美玻利维亚、亚洲沙特等市场被逐步打开，为后期市场推广和批量销售奠定基础。

在农机业务上，由于受埃及市场动荡和货币贬值等因素影响，2014年上半年农业机械原有外贸公司的订单比去年有很大降低，国内外贸公司和其他市场的直接客户，比往年有较大的突破，单台样机的订单取得了较好的效果。

国际市场本身的复杂性，决定了业务开展的艰巨性，华兴公司通过内外市场相互支撑，公司的整体市场开发和相关客户的服务，表现出了较强的后发优势，比如下一步，公司将部分代理权更多地投向客户群体，以此降低潜在风险，提高利润。