“走出去”并不是
央企国际化的全部

“走出去”并不是央企国际化的全部

在近日举办的第五届全球商学院院长论坛上，中国的商学院遭到了“炮轰”。有观点认为，自中国各大商学院成立以来，“国际化”、“全球视野”等成为其追求目标，就读的管理层人士也将此看作评判商学院的重要因素，然而本地的成功才是企业全球化的基础。

实际上，这不仅仅是中国的商学院目前存在的问题。我国为数不少的企业，在走出去的过程中也犯了类似的错误，只顾着在海外攻城略地，却忘了先把自家后院经营好。最后，成了为了走出去而走出去，不仅无法实现当初的国际化目标，自家后院也因为疏于管理趋于荒废了。

实际上，央企的国际化进程，应当并不仅仅意味着“走出去”。如今中国已经是一个国际化的市场，在中国市场上与外企合作与竞争，在某种意义上也是在“国际化”。我们处在一个全球化的时代，走出去是一个必然的选择。2002年，“走出去”战略作为中国经济的重要战略之一被写入党的十六大报告。问题的关键在于我们选择一个怎样的时机，以一种怎样的方式走出去：是只是为了走出去而走出去，还是在掌握核心竞争力之后水到渠成地走出去。

德国一些中小企业进行国际化的方式或许能给我们一些启示。我们都知道德国有奔驰、宝马和大众汽车、西门子等全球知名的国际大企业集团，却忽略了德国中小企业才是德国经济的核心支撑，其产值占到德国经济总量的80%以上。而这些德国中小企业在其国际化过程中也是独领风骚，其成就一点也不逊于德国的那些明星企业。

德国刀具机床企业Vollmer集团总经理StefanBrand在接受媒体采访时曾经很自豪地说：“我们公司虽然不大，但是没有我们，世界上很多事情就做不成。”这种底气来自何处？就是来自于他们对自家后院的深耕细作，来自于对自身核心竞争力的极致追求。这些中小企业虽然规模都不大，但在其专注的细分市场却往往代表了世界的最高水平。还是以Vollmer集团为例，其技术集中于刀具机床中的磨床和电火花床领域，前者的市场份额约占到70%，后者的市场份额约占到90%，木材切割圆锯领域的市场占有率则高达98%，几乎世界上所有的相关刀具生产企业都会采购Vollmer公司的产品。

事实上，Vollmer集团只是德国众多这样的中小企业的一个缩影。这些中小企业凭借在细分市场核心竞争力，成为了工业制造领域名副其实的“蚂蚁”冠军。例如，Koenig&Bauer是印染压缩机的全球领袖，RUD是工业用链的全球领袖，而Karcher则是高压专业吸尘器的全球领袖。凭借这些难以取代的技术优势，在德国汽车产业走向世界的同时，机床、金属加工、传感器、空气净化器也都随之走向海外，成为国际化经营的大赢家。

德国中小企业国际化经营的成功经验再次告诉我们那个通俗道理：打铁还需自身硬。只有把自家后院经营好了，才能取得国际化经营的成功。只要把自家后院经营好了，国际化也是瓜熟蒂落、水到渠成的事情。否则，还是那句话，强扭的瓜不甜。仅仅为了走出去而走出去还可能“偷鸡不成蚀把米”。

在我国其实也不乏这样的正能量。中国高铁的“走出去”就是最好的证明。这两年来，向世界各国推销我国高铁技术，几乎成了李克强总理出访时的“标配”，甚至有媒体称他为“最佳高铁推销员”。李克强总理为什么愿意向各国推销我国的高铁技术，为什么愿意做“高铁推销员”？究其根本，还是我国的高铁技术具有核心竞争力。去年上半年，不到半年的时间，中国南车在阿根廷便获得了接近60亿元的车辆订单。这固然与其“走出去”战略有关，与李克强总理不遗余力地推销有关，但归根结底，还是因为有了难以取代的技术优势，才让中国高铁在世界范围内不断“攻城拔寨”。

全球化时代，国家化经营是世界大势，但走出去的时机和方式却是关系到每一家公司战略成败的关键问题。在没有形成核心竞争力之前，不妨先沉下来，苦练内功，经营好自己家的后院。修得根深，方能枝繁叶茂。企业国际化也是这个道理。（作者系中国社会科学院博士生）