赵寅辰：聚力乘势做成“鲁商之家”

赵寅辰：聚力乘势做成“鲁商之家”

海促会组织会员考察中东地区，广泛接触巴勒斯坦和以色列各阶层，考察取得了积极的影响和反馈。

“与传统商帮相比，海促会一开始就将自己融入到了国际化大潮中，彻底打破了传统商帮地域划分的概念。”山东省企业集团海外发展促进会（海促会）会长赵寅辰在接受《中国企业报》记者采访时表示。

里应外合

海促会成立已经20年光景，20年来，海促会倾力为企业服务的同时，通过为多级政府招商引资，营造了一种政府、会员、企业的多赢局面。组织和参与各类国际峰会、展会4000多次，与五十多个国家的商会、协会、跨国公司建立了战略伙伴关系，同时与国内知名企业、知名协会、商会、研究机构等建立了协作关系。

“海促会为山东企业走向海外、了解西方游戏规划、与世界接轨起到了桥梁作用，也是政府联系企业的纽带。”赵寅辰说，利用自身信息广、渠道多的特点，海促会积极联络国内外客商、海外财团，为会员单位招商引资，并组织省内外企业家和相关专家赴国外考察、洽谈业务、开展项目和产品推介，为企业提供信息、咨询、代理等，发挥着独特的作用。

据介绍，海促会成立以来，先后与美国、欧盟诸国、日韩等40多个国家和地区的140多家工商企业财团建立了良好的合作关系，互推项目2000余项，提供信息、资讯数万条，直接引进外资上百亿美金。

海促会在为海内外的山东商会、企业家搞好联谊服务的同时，亦为全国的晋商、徽商、闽商等企业、机构提供帮助，这使得海促会有着深厚的人脉资源，在业内有着“鲁商之家”的美誉。至此，海促会发展了会员2200余家，下设4个分会、十余个办事处及对口工作委员会。

“海促会是通过提升服务质量，形成内部的凝聚力，通过为企业维护合法权益、信息分享等来提高影响力、号召力，通过慈善、公益、招商引资等活动提高信誉度和美誉度。”赵寅辰告诉记者。

海促会虽然立足山东，但目标却面向国内和海外，长期的海外拓展，与国际社会的接轨，与许多国家商业团体的密切联系，自然在国内同行中形成了自己的地位。还有一个原因，由于改革开放之初，信息不够发达，人脉资源就显得弥足珍贵，尤其是海外资源。很多企业要走向海外，没有人引路往往就会吃哑巴亏。海促会在这方面有着得天独厚的条件，时间一久，就形成了自己的圈子与影响力。

得天时而行

作为海促会的创始人，赵寅辰见证了商会从无到有、由弱到强的一路成长。

拿海促会来说，当时山东省委、省政府提倡经济要走出去，花大力气发展外向型经济，海促会在此背景下成立，可谓得天时。此后，随着社会影响的逐渐扩大，海促会的队伍也愈加壮大，不少在国家和山东省领导岗位上德高望重的老同志应邀出任海促会高级顾问。先后有200余位厅局领导、企业家及各行业的专家、学者应邀担任海促会副会长、顾问、咨询专家。

“那真是一个龙象成群的时代。”赵寅辰回忆起海促会成立之初的情景仍然显得激动。他认为，正是天时地利人和，使得海促会扬帆远航、乘风破浪。

对于海促会20年来的发展，赵寅辰总结说，前十年海促会基本上面向海外。以海外交流、融资立项、学术研讨、事务代理四大内容为主要任务。后十年在兼顾海外的同时，也开始着眼于国内。为会员企业、为各地商会及地方政府招商引资，协调会员单位与当地政府的关系。在企业兼并、重组过程中，涉及到需要地方政府协调时，时常出面协调双方的关系。

海促会通过为政府和企业提供“双向服务”，成为广大会员单位及企业共同利益的代表。

一方面，利用互联网这个强大的信息交流平台，及时地发布企业信息、产业动态和供需要求。据悉，海促会每年为会员企业推荐各类招商引资项目信息2000条以上、致富创业经验案例100个以上。另一方面，则采取“走出去”、“请进来”等多种方式，积极为企业牵线搭桥，做好协调服务。

“说实在的，原来很多大企业都是我们领‘出去’、‘长’起来。”赵寅辰告诉记者，自1993年以来，据不完全统计，由海促会直接或间接扶持起来的中小企业有270多家。

欲说当年好困惑

提前当年，海促会是要人有人、要钱有钱，光每年的会费就达上千万，活动也是风生水起。但是当年的会员大都成长成了大型企业，有的会员企业在海外能量非常大，与国家级政府官员都保持着非常密切的关系，海促会对他们进一步的成长似乎失去了作用，他们缴纳会费的目的已经从困难求助转变成反哺报恩。

说到这里，赵会长有些困惑。自十大四中全会以来，商会开始转型，商会的作用无疑会越来越大，但是作为一个用于上千家大型企事业集团的大商会，海促会却在逐渐走下坡路，会费难收缴，经费支出大，再加上高门槛的企业入会条件，不招收中小企业等一系列问题，导致一些大型活动落实起来相对困难。

但是赵会长说，海促会即将迎来换届改选，这次改选同时也将迎来商会新的生机，海促会多次召开理事会讨论发展新模式。至于海促会如何迎来新的辉煌，赵会长没有多说，但是不难看出赵会长充满信心，他说，商会靠会费发展的时代已经过去，海促会已经逐渐放下架子，向中小企业会员敞开怀抱，在思考提高服务和服务形式的同时，探索出一条全新的免会费发展模式。

退而求其“小”

“现在我们开始转型，更多地开始面向服务中小企业。这个群体实际上更需要我们。”赵寅辰告诉记者，当下海促会的重点仍然是强化为企业服务的意识，利用平台优势，在各种基金、众筹、电商培训、融资等方面帮助中小企业。

对于海促会未来发展之路，赵寅辰表示，与其他传统商会相比，海促会最大的不同之处就是沉淀了许多齐鲁历史文化在其中。

“与传统商帮相比，海促会一开始就将自己融入到了国际化大潮中，彻底打破了传统商帮地域划分的概念。”赵寅辰认为，随着鲁商的持续参与，为海促会又注入许多新的时代因素。很多企业家本身就是饱学之士，这种融入到血脉中的文化传统，使得海促会在成立之初就显得大气、恢弘、饱学、多才，这种人聚集到一起，自然就会迸发出不一样的光芒。

在赵寅辰看来，海促会只是一个平台，一个为会员、为企业、为商会、为政府服务的平台，在这个繁杂的平台上，他就是一“店小二”。“当然，要想当好这个“店小二”，只有把企业家装在心里，把企业家当兄弟，才能服务好企业，才能做成会员心中的‘鲁商之家’。”赵寅辰动情地说。