倍丰集团：农资企业跨界多元化路径

倍丰集团：农资企业跨界多元化路径

当电子商务四处扎根，并将其触角伸向农资行业时，农资企业该如何生存与发展？成立于2004年末的黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司

（以下简称倍丰集团），改制后以化肥流通为主业，不断向上下游延伸产业链，逐渐开拓出一条多元化发展路径。目前，倍丰集团年产、销化肥近450万吨，销售额达130亿元，市场占有率近60%。

夯实基础，

做强化肥流通主业

“化肥市场供大于求”，在2012年底召开的大型经销商研讨会上,这已经成为倍丰集团管理层的共识。为此，公司适时确立了稳健经营的思路，加快货款回收，积极捕捉周期短、见效快的贸易机会，稳步扩大经营成果。

不仅如此，倍丰集团还加快推进外埠业务。其中，吉林倍丰经过三年打拼，已成为当地化肥市场的主导力量。2013年，吉林倍丰成功收购了吉林金秋公司，并在辽宁设立了分公司，使其物流平台更加完善、分销网络逐步充实、优势品种不断增加、市场调控能力得到进一步加强。实现化肥销售量61万吨，稳居吉林省化肥销售三强地位。

此外，龙生公司在外埠设立的山东倍丰、四川倍丰、湖南倍丰、湖北倍丰和广西倍丰以及在广东的经营分支机构，已相继成长为当地市场的重要参与者和生力军。2013年五家外埠公司实现销售总量达110多万吨，销售网络已辐射全国大部分地区，经营品种和经营范围不断扩大，使“倍丰”品牌在省外市场的知名度和影响力日益提高。

多元发展，

科学延伸产业链条

化肥行业已进入微利时代，单纯的化肥经营已不能满足农资企业生存和发展的需要，只有涉足多元化经营，寻求更多更好的利润增长点，农资企业才能养家和发家。“一业为主，多元发展”已成为倍丰集团发展的核心战略，在稳固集团主营业务的同时，不断推进企业多元化发展进程，培育新的利润增长点，进一步增强集团综合竞争力。

一方面，积极向上游产业延伸，增强企业发展后劲。倍丰集团成立之初，为了增强调控市场和抵御风险能力，我们确立了“积极向生产环节延伸，提高企业自主品牌生产能力”的多元发展指导思想。经过几年的发展，集团先后投资控股、参股爱农公司、宁安化工、安徽新中远、瓮福达州和山西丰喜华瑞等多家上游化肥生产企业，已形成氮肥、磷肥、复合肥、BB肥等160万吨自有生产能力，并打造出倍丰、谷粮、首富、施美瑞和福尔加等多个名优品牌。同时，集团还把目光投向了资源性产业，资源产业因它的稀缺性和不可再生性决定了它的宝贵价值和发展前景，目前集团已参与的马边磷矿项目，为集团的发展打下良好的基础。

另一方面，努力延长下游产业链条，逐步实现农业产业化。农业产业化是倍丰集团最为重要的核心业务板块，是集团未来重点发展方向，从农资供应到良种培育、繁育，再到农化服务、农产品流通及其精深加工，集团正在打造一条趋于完整成熟的农业产业化链条。

目前，集团化肥经营业务已较为成熟；近年来，农药经营也取得了恢复性增长，为集团创造丰厚的利润；在粮油经营上，集团经过多年尝试也已积累了一定经验；同时为了配合农业产业化发展，集团成立了倍丰现代农机合作社，大型农业机械已投入使用当中；倍丰种业公司自2012年11月成立至今，已历经一个完整的繁育、生产和销售周期。2013年共生产玉米、水稻及大豆种子1070万斤，销售额近3480万元。在研发上，收购并组建了松北区倍丰农业科研所和龙江县倍丰农业科研。在基地选址上，种业公司已将加工、仓储基地落户于肇东市五站镇五站粮库，现已投入使用。2013年集团在五常、方正等地选择4个适宜地块，选取6个优良水稻品种，运用4种科学施肥技术，尝试优质水稻的选育栽培。期间，水稻长势良好，田间表现优异，产量达到预期。目前，成米已加工包装，并通过馈赠方式推广品鉴，反响良好。集团拟于2014年正式成立产业化公司，专业从事水稻产业化项目运作，发挥龙头牵动作用，推进农业产业化经营，为集团下一步发展寻找新的效益增长点。

富民兴企，

践行社会责任

倍丰集团在保持企业良好发展态势，努力践行作为政府化肥流通主渠道使命的同时，着力回馈社会，社会影响力日益增强。

多年来，公司始终坚持“服务三农，富民兴企”的宗旨，主动承担保障黑龙江省农业用肥供应，平抑价格，稳定市场的社会责任。尤其是2008年在黑龙江省化肥货源严重短缺的紧急情况下，公司充分发挥了中流砥柱的作用，不惜代价，全力采购，有力保障了全省农业生产安全，公司顾全大局、无私奉献的精神受到黑龙江省省委、省政府的高度评价，并作出重要批示，对公司的主渠道作用和社会责任意识给予了肯定和褒扬，并明确要求公司进一步提高省内的市场占有率，为实施黑龙江省“千亿斤粮食发展战略”发挥支撑作用。

多年来，倍丰集团得到了政府部门、社会各界的广泛认可，多次受到表彰和奖励，公司连续8年跻身“中国服务业企业500强”、“黑龙江省企业100强”行列；连年荣获“中国农资流通销售十强企业”和“中国农资流通诚信建设十佳示范企业”称号；并荣获“中国优秀诚信企业”、“全国供销系统先进集体”、“全国供销系统百强企业”、“国家万村千乡市场工程优秀试点企业”等荣誉称号。