彩电业成大赢家
TCLTV+完成中高端逆增长

彩电业成大赢家TCLTV+完成中高端逆增长

TCLTV+嫁接中国好声音打响娱乐跨界营销

每年的“十一黄金周”都是彩电企业的传统销售旺季，今年也不例外。不过，《中国企业报》记者了解到，与往年不同的是，受到TCLTV+家庭娱乐电视等中高端新品集中发力的影响，市场消费出现了“一高一低”的新走势。即中高端市场成为主流并出现爆发式增长，而以低价格为主导的低端市场并未出现预期爆发。

此前，第三方市场研究机构就预测，今年国庆市场三周彩电销量将有望达到550万台，再创新高，并将一举扭转上半年以来的市场颓势。事实证明：受到TV+的强势推动，TCL彩电市场全线爆发，仅国庆前5天销量就取得同比17.3%的大幅逆增长。其中，TV+家庭娱乐电视销量占到总销量的28%，特别是第一台连接微信的电视TCLA71C销量占到TV+总销量一半以上，释放出本土企业在中高端市场领跑实力。

逆增长背后的产品力

今年的“十一黄金周”成为中外彩电企业的必争之地，不仅承载着彩电企业谋求“触底反弹”的重任，还将成为激活彩电市场发展新动力的关键节点。《中国企业报》记者也了解到，众多企业早在“十一黄金周”前就推出了包括OLED电视，4K、曲面等新产品新技术，谋求在“十一黄金周”市场的全面抢跑。同时，还出现了一大批库存老产品的超低价促销刺激市场需求。

如何在巨头云集的“十一黄金周”彩电市场上实现抢跑？对此，TCL电视的经验就是：要回归市场和用户的需求本位，实现从卖电视机向卖产品+服务的转变。同时，在市场一线的争夺中，完成从卖低价格向卖高性能产品体验的转变。通过守正（以好产品力抓住中高端市场份额这一大蛋糕）出奇（联合中国好声音发动跨界娱乐营销），实现了在“十一黄金周”的超预期增长。

让TCL电视在“十一黄金周”市场竞争中“胸有成竹”的后盾，正是企业今年在互联网时代率先推向市场的“TV+系列家庭娱乐电视”，实现了将电视的时尚化、个性化功能，与用户需求的精准化、一体化对接，不仅重新定义了电视,更充分满足了用户需求。

今年国庆期间，作为唯一实现了微信互联功能并上市销售的TV+，通过率先与微信深度融合，解决了以往在人与人的社交、人与电视的互联方面的体验痛点，最终赢得了市场和用户的认可，真正成为微信互联硬件平台领导者。“既能边看电视边和朋友弹幕吐槽剧情，又能实时高清截屏分享到朋友圈，还能把手机当遥控器使，没有比这更爽的玩法了。”不少用户表示，完全超越期待的TV+家庭娱乐电视无疑是今年彩电业的“明星产品”。

当然，TV+家庭娱乐电视在国庆市场逆增长，不仅打造了本土彩电产业向中高端升级的成功范本，还显示出彩电市场正在由重“数量”到重“价值”的巨大转变，这也将成为彩电行业未来发展的主要方向。

拥抱用户才能赢得市场

火爆的国庆市场却难掩盖整个彩电发展的颓势。来自第三方市场研究机构的预测，2014年中国彩电市场同比将下降4%，属于近10多年来首次出现负增长。

不过，相对于当前彩电市场的低迷发展，更让彩电企业担心的还在于，越来越多的消费者当前在收看视频时，拥有了平板电脑、大屏手机等其它选择。作为大屏显示的电视如何创新和变革，才能满足快速变化的用户需求？

就在今年的“十一黄金周”市场上，作为中国彩电市场领军企业的TCL给出自己的答案，即在同行和对手还在玩概念、搞价格战时，立足用户的产品使用体验创新，从而以TV+为产品创新平台，借助微信互联率先掀起彩电业新一轮的应用、技术升级，真正让用户需求驱动产品创新，让用户创新引领用户需求。

作为TCL面向互联网时代为年轻消费者打造的中高端产品，TV+的推出不仅仅打破了传统电视使用体验过程中的众多痛点，成为中高端电视市场的标杆，还推动TCL在中高端市场竞争力快速提升。

与此同时，隐藏在TV+背后的综合实力和系统布局也浮出水面。目前，TV+已经完成了在产品、系统、内容以及功能应用上的全方位、可持续的增值，囊括了影视、游戏、生活、教育等多个方面最丰富、最精彩的体验内容，成为中高端彩电产品的模板。

在产品体验创新之外，TCL还积极通过娱乐跨界营销为彩电市场增长构筑新的动力。作为第三季《中国好声音》电视行业独家合作伙伴，TCL旗下的TV+曲面电视H9600成功入驻节目现场，使得好声音持续破4的收视神话，给TV+带来了超高知名度和火爆人气。尤其国庆促销活动期间，好声音数场精彩的比赛，以及最终的决赛“巅峰之夜”，更大力提升了《中国好声音》同款TV+曲面电视H9600的热度。

“纵观彩电行业发展趋势，特别是进入互联网时代之后，对于彩电企业来说，更多个性化的优质内容和服务，才是把用户重新拉回客厅的关键，也是重新定义电视的突破口。”中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌认为，TV+释放出TCL前瞻性的产品布局，也让更多同行意识到“互联网时代为彩电企业的创新提供了更多的可能性，在TV+等产品的带动下，将有望大幅提升彩电产品的附加价值，使彩电产业焕发出新的活力。”