揭秘孵化器盈利模式：关键靠第三种收入

揭秘孵化器盈利模式：关键靠第三种收入

（上接第十九版）

高校模式：放长线，做科技新城+孵化器

今年是清华科技园成立20周年，创业园成立15周年。张金生来这里也有十几年了。

“我们成立孵化器的想法非常明确，建清华科技园不单单是一片楼宇，最核心的就是能够为创业者提供服务，延长产业链，建成科技成果转化基地和创新人才培养基地，这才是我们要做的创业孵化基地。”张金生介绍。

20年的发展历程中，清华科技园也对自己的业务模式做了升级，主要体现在两方面，即科技新城+孵化器。从清华科技园的角度来讲，办孵化器是一个长期的事情，是一个持续投入的事情，是一个在帮助别人成长中实现自身价值的过程。“从大的收益上来说，还是投资收益。”张金生坦言。

高校的服务器最大的优势就是校友资源和学校资源。所有清华的学生创业，注册手续是全免的，只有在这办公的时候才收工位的钱，免费参加所有创新创业的活动。启迪孵化器会和科技园、清华旗下经管学院合作开办课程，讲授如何来创业。

孵化器大佬们还强调，孵化器本身很难赚到钱，最重要的还是要找到自己的核心竞争力。

绑定模式：不向企业收费，用服务置换股份

飞马旅是由国内几家商业大佬共同发起的创新服务平台，“我们不向企业收费，而用我们的服务置换企业的股份，和创业者一起发展，大家成为利益的绑定体。”北京飞马旅的发起人杨赞松介绍。

杨赞松认为，在整条服务链里，把孵化器锁定在物理的空间实际上限制了孵化器的作用。所以飞马旅、3W、36客不只是一个点，一个物理空间而已，还应该提供很多的服务支撑，利用互联网提供更多的服务给创业者和投资人。

飞马旅把重点放在创新服务业上，主要有四个方向：第一个方向是以垂直电商平台为主；第二个方向是PC端和无线互联领域；第三个方向是基于O2O的连锁；第四是数据分析行业，这些都是飞马旅重点选择项目的领域。

“什么东西一定要做到小而美，别做大而全，做十个业态不要紧，但是中间的服务理念和能提供供应链的支撑一定是特别短的。”杨赞松表示。