3W咖啡变形记

3W咖啡变形记

在中关村创业大街上，到处可见紧张忙碌的人们。但是往里走，却悠闲地坐落着七家咖啡馆。

3W咖啡创始人许单单说：“走着走着，它就变成了孵化器。”

从卖咖啡到搞活动，再到做网站和孵化器，3W的生态链逐渐浮出了水面，它也从一家小咖啡馆变身为涵盖创业孵化、天使投资、猎头、公关服务和在线招聘于一体的创业服务平台。

咖啡馆濒临倒闭

3W咖啡位于中关村海淀图书城南侧，毗邻微软、腾讯、新浪、创新工场和优酷网。

几年前，3W咖啡还是一家濒临倒闭的咖啡馆。

“刚开始就是开个咖啡馆做着玩而已。”许单单说，水被断了、电也掐了，“那个过程是特别痛苦的，的确亏损挺严重的，前前后后亏了上千万元了。”

开咖啡馆并不像许单单开始想得那么容易。他尽可能地服务好顾客，但是有时一位顾客点一杯咖啡要坐一上午，看来，单靠咖啡馆本身盈利很难。

“做咖啡馆，要一点点品尝咖啡的味道，还要把咖啡的味道调到大家喜欢的状态，要注意每一个杯子，每一个小角落。还有，要每天细细地抠成本，这与互联网的思路非常不一样。”

如何挖掘咖啡馆背后的潜能？许单单一直在寻找。穷则思变，他决定把咖啡馆当成一个生意来做，思维的转变是一切的开始。

变身3W平台

总结了失败的原因，有着互联网和金融双重行业经验的许单单开始迅速转舵，全身心投入到3W的建设中。

“首先要成为一家赚钱的企业，有了钱就能够招聘到更多的牛人，从这些牛人中再分出一部分去做创业孵化。努力的目标就是再做一家赚钱的公司，赚了钱以后再招人，招来人再服务这些创业者。”许单单的目标很清晰，他先找专业的人来经营咖啡馆,把自己从咖啡馆的日常管理工作中解脱出来，然后把目光投到互联网领域。

和其他欲开拓更多盈利项目来拯救奄奄一息的咖啡馆的老板一样，许单单的团队成立了传媒公司，来独立承接各种互联网活动。在为三星、腾讯等IT巨头公司服务的同时，也积累了各种创业者、开发者的资源。随之，3W旗下的互联网圈子垂直招聘网站———拉勾招聘网应运而生。

“上线后真的有人在上面找到了工作，数据涨得还挺快，我们开始感觉貌似有点做对了。”许单单说，这和之前做的职场社交网是截然不同的感觉———那个拼命推数据也不涨，这个不用怎么推，哗哗哗哗地涨。

很快，拉勾网迎来了两轮融资。目前拉勾网估值已达到1.5亿美元。总结3W成功的基因，许单单说，“最重要的是，拉勾网是我们在3W咖啡店的基础上做起来的。看上去，我们做了几年的3W咖啡好像没有多大的收获，但实际上，在做拉勾网的时候，那些东西都补回来了。三年的时间，我觉得互联网行业至少有二三百万人知道3W咖啡，我们做拉勾网时自然把3W咖啡能用的资源和积累的客户吸收进来。总之我们通过各种方式，借助3W的平台做用户。”

中国特色的众筹模式

“创业者来了，投资人就来了。”许单单发现，来3W喝咖啡的顾客，超过一半变成了创业者。随着创业者的集聚吸引来了更多的投资人，于是，钱也自然而然地跟着进来了，这就是创业咖啡馆的雏形。

在打造创新传媒和拉勾招聘的同时，许单单还在进行新的尝试———做互联网创业团队的孵化器项目———NextBig，为创业团队提供创业空间和一系列解决方案，让符合条件的创业团队随时“拎包入住”。

“就这样，3W一口气变成了5家公司。”许单单说，这几年，一直在不停地尝试，不停地调整方向，不知不觉有了咖啡、传媒、拉勾、猎头、孵化器和创业基金，还被政府认证为创新型孵化器。

目前，3W有100多个股东，还有一个豪华的投资人阵容，包括乐蜂网创始人、知名主持人李静，红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏，新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平，德讯投资创始人、腾讯创始人之一曾李青，高德软件副总裁郄建军……而3W咖啡也被福布斯中文网喻为有中国特色的众筹创业模式的案例之一。

“赚钱不可耻，不赚钱太可耻，有了这个心态之后才有了今天的结果。”许单单笑着介绍。