不卖房子了，
旅游地产想的是金融

不卖房子了，旅游地产想的是金融

（上接第九版）

这同样是清晏九洲的选择，不过它选择了更“重”的方式。“我们的房源都是直接从开发商那里买的。”路正宏说道。途家是将房子收归公司后与业主签协议，租出去后五五分成———相比较而言，也许房子滞销的地产商更喜欢清晏九洲，因为它直接当了“接盘侠”。

“重”也有劣势，比如资金———尽管行情不好，大量收购景区别墅依然需要不菲的资金。但路正宏告诉记者，清晏九洲商业模式的特殊之处即在于此。

创立于2010年的清晏九洲，是由晏财智集团全资投资的子公司，而晏财智的主营业务是金融资产管理。“集团的金融平台拥有数家金融机构的支持。”路正宏说道。

据路正宏介绍，前期清晏九洲是利用自有资金进行滚动开发、扩充房源，之后将引入战略投资者，并同基金公司启动清晏旅游地产专项基金。“我们的模式类似美国汉斯地产。”路正宏说道。

“我们利用金融平台募集资金收购地产，再把这些资源盘活、做成旅游产品推出去。”路正宏说道，运营能力是其中的关键———如同“经济越疲软，汉斯越赚钱”一样，清晏九洲希望效仿汉斯玩转商业地产的方式，让滞销的旅游地产持续增值。

会员卡则在其中扮演回笼资金的角色。“清晏九洲的模式是只要会员达到1000人即可以盈利。”路正宏告诉记者，“从今年3月至今公司已经达到千名会员的规模。当会员规模达到3万时，公司就可以形成一个良性的循环。”

做的是慢生意

可以兑付20年的清晏九洲会员卡，将房产变为了一种

“类金融产品”———但这份收入只是让清晏九洲运转了起来，并非主要的盈利方式。路正宏告诉记者，更大的想象力在于“把这些精英聚集起来”。

“从目前市场调研来看，基金公司获得一位年收入在500万元以上的客源，需要3万元的成本。”路正宏表示，

“那么3万名年收入在500万元以上的会员，对于拥有金融业务的晏财智集团来说，意味着什么呢？”

路正宏告诉记者，将来公司会推出例如清晏旅游基金、清晏信用卡、买基金送旅游等多种金融产品业态和模式。

“比如我们将来发一款五个亿的基金产品，不用四处打电话去找合作，直接给我的客户发个E-mail，发个招股书、发个资金认股函，就有人买。”

显然，清晏九洲的盈利模式要放在其母公司的大框架下来看———这是一个关于高端圈子的金融生意。而这份收益还将投入地产的收购中，形成“金融—地产—旅游—金融”的闭环。

当然，这一设想成功的前提在于“把这些人圈在一起做些什么”。红酒、茶艺、雪茄、禅修……清晏九洲希望通过这些会员活动，满足精英们的社交需求———但这并非最关键的因素。“社交顺畅的基础是，身份认同。”路正宏表示。

一切从构建圈层的最初开始。“我们的销售主要是会员邀请制和会员推荐制，现有客户主要来源于一些金融机构的渠道。”路正宏表示。

就像劳斯莱斯永远不会在大众范畴的广告中出现一样，清晏九洲希望自己的品牌更加私密与“有调性”———同样，如此选择的结果即是，这不会是一家快速扩张的企业。