不卖房子了，旅游地产想的是金融“没想做普罗大众生意”的这个公司坚信“经济越疲软汉斯越赚钱”

不卖房子了，旅游地产想的是金融“没想做普罗大众生意”的这个公司坚信“经济越疲软汉斯越赚钱”

2013年春节，路正宏带着家人住进了三亚那香山中一栋隐秘的别墅。路正宏是北京清晏九洲旅游管理服务有限公司的总经理，他住的就是公司旗下的项目。

据路正宏介绍，清晏九洲对自己的定位是“旅游地产服务平台”，它希望为有财富实力的中青年人群，提供隐居式的“顶级景区别墅”。值得注意的是，这家公司的特别之处在于“买房子却不卖房子”，且盈利点始终没放在房子上。

简单概括清晏九洲的商业模式，就是“地产+旅游+金融”，路正宏坦言他们部分借鉴了美国汉斯地产———这在国内还是仅此一家。“清晏九洲做的事情，或许能改变中国旅游地产这个行业”。

入会费30万元

清晏九洲对目标人群财力的定位是：年收入500万元以上。据路正宏的估算，目前中国这一群体约有500万到600万人。

一开始清晏九洲就没想做普罗大众的生意，但“高大上”的客户该如何取悦？路正宏找到的痛点是：家庭度假式的“深度休息”。

“有首歌不是叫《时间都去哪儿了》吗，其实这就是需求。”路正宏告诉记者，“很多精英男性整天在外面应酬、忙事业，很容易忽略了家庭生活。我们就给他找一个安静的别墅，让他带着全家去休息一段时间，共享天伦。”

路正宏提出的方案是“会员模式”：清晏九洲派发多个级别的会员卡，其中入会费用为30万元，消费者拥有20年的使用权，每年均拥有5万元的使用额度———对应不同的别墅每年约有8到15天居住权。“这相当于投资30万元，在20年后拥有100万元的权益。”路正宏说道。

最多两个星期，就是路正宏估计别墅每年真正被使用的时间。“清晏九洲目前在全国十余个目的地景区内，拥有三亚度假别墅、丽江度假别墅、黄山养生度假别墅等十余个项目”。

清晏九洲的目的很明确：要精英人士彻底放弃“投资”别墅的想法，而是用最划算的方式好好去享受高品质的深度度假。

滞销变增值

事实上，旅游地产的下行催生了很大的商机。同样在投资型楼盘上发现生意的还有途家———这家短租企业刚刚获得1亿美元的C轮融资。今年4月，途家开始与地产商合作，大规模获取房源后启动了全国扩张计划。（下转第十版）