管仲的商战兴国之道

管仲的商战兴国之道

王利博制图

管仲（公元前719年—公元前645年），姬姓，管氏，名夷吾，字仲。被称为管子、管夷吾、管敬仲，颍上（今安徽省颍上县）人，周穆王的后代。是中国古代著名的经济学家、政治家、军事家。有“华夏第一相”的美誉。

管鲍之交

现代企业制度典范

史学家司马迁曾记载，管仲曰：吾始困时，尝与鲍叔贾，分财力多自与，鲍叔不以我为贪，知我贫也。吾尝为鲍叔谋事而更穷困，鲍叔不以我为愚，知时有利不利也……鲍叔既进管仲，以身下之。子孙世禄于齐，有封邑者十余世，常为名大夫。天下不多管仲之贤而多鲍叔能知人也。司马迁写这一段的主要目的，在于写管仲与鲍叔的情谊。这段文字里，令人千古称颂的“管鲍之交”，如今多被形容、使用在生意场上。能够找到如此默契、如此之心相许的生意合作伙伴，实在是人生一大快事。

几千年后，成为中华商业文化主流的晋商文化，在世界范围内首创的东家与掌柜，比现代企业制度早了很多年。虽然现在无法考据是什么人首创了这一模式，不过，此人一定也是受到了“管鲍之交”的启发与照耀。

以民为本以商兴国

《管子》一书如实记录了管仲的思想，在《管子·奢靡》一文中还系统地阐述了消费对生产的促进效用。《管子》一书中最值得注意和令我们今天称赞的，是“以民为本”，以民生作为国家统治者的出发点，这一思想，即使在今天看来仍值得称道。由于以民为本，所以不得不时时刻刻考虑民生问题，而民生问题该如何解决？管仲给出的答案是：大力发展商业，藏富于民。他意识到：富国的前提就是先富民，他的“国富论”比亚当·斯密早了2300年。并且，管仲还在自己“轻重”的思想中，出了国家干预经济全局的大纲，国家控制经济方向，让百姓在国家制定的经济政策下，按照游戏规则获得财富。今天看来，管仲提出的“以商兴国”，实现富强的主张，比英国的托马斯孟在《英国得自对外贸易的财富》中提出的“重商主义”学说早了2200多年。

管仲相齐的经济政策是“遂滋民，与无财”（出自《国语·齐语》）。他的办法乃是“轻重鱼盐之利，以赡贫穷”（出自《史记·齐太公世家》）。或言“通轻重之权，徼山海之业”（出自《史记·平准书》），以至“通货积财，富国强兵”（出自《史记·管晏列传》）。管仲实行了粮食“准平”的政策，即“民有余则轻之，故人君敛之以轻；民不足则重之，故人君散之以重，凡轻重敛散之以时，则准平。故大贾富家不得豪夺吾民矣”(出自《汉书·食货志》下)。这种“准平”制，不但是一种平衡粮价的政策，也间接承认了农民自由买卖粮食的权利及自由私田的合法性，并且还保障了私田农的生产利润。这种经济政策，亦为经济层面的国君集权。

经营盐铁保护环境

管仲那时就考虑到了盐和铁的重要性，提出了“官山海”的主张，即将山上的铁、海中的盐收归官府管理。其中对盐创制了食盐“民产、官收、官运、官销”的一套官营制度，这套制度2000多年来一直被历朝历代的当政者采用，沿用至今。而且，管仲还提出了“正盐荚”的具体实施政策，即建立食盐人口州籍，将全国各地人口详细登记，官府按时、按州籍卖给食盐。这样做的结果，从根本上保证了国家“稳定盐利”，所谓“富上而足下，此圣王之圣事也”也正是由于推行盐的官营等一系列改革，齐国很快民富国强，拥有了雄厚的经济实力。虽然自管仲实行官营后的2000多年来一直对“食盐官营”争论不休，但官营和专营仍为历代所效法，并一直沿袭至今。也正是这一改革使得管仲被后世称为“盐宗”。

保护环境。管仲面对当时“竭泽而渔”的经济开发，为了有效利用齐国的林木和渔业资源，制定了“山泽各致其时”。即历史上最早的自然环境保护法，即禁止人们为了眼前利益而滥伐滥捕,以保护树木和鱼类的正常生长，免遭破坏。伐木和捕猎只准在适当的季节进行，这种对于环境的保护意识与经济发展的长远之见在今天仍被国家提倡。

衡山之谋王者之道

管仲的“衡山之谋”颇负盛名。

那时的衡山国盛产兵器，衡山利剑，天下无双。管仲早就在谋划征服衡山国，不过，要想以武力攻打衡山国，肯定要费一番功夫。所以管仲在起兵前一年就派人到衡山国高价收购兵器；10个月后，燕、代、秦等国都跟着到衡山国收购兵器，可谓天下争购。看到赚钱的情况，衡山国君告诉宰相：“天下各国都争购我国兵器，可使价钱提高二十倍以上”，衡山国百姓于是纷纷放弃农业转而打铁。

一年后，齐国派人到赵国购运粮食，赵国粮价每石十五钱，齐国却按每石五十钱收购。包括衡山国在内的诸国都运粮卖给齐国，就在各国为发财欢呼的时候，齐国突然封闭关卡、停止收购粮食和衡山国兵器。

在夏收前，对衡山国出兵。此时，衡山国已经无粮可用，兵器也差不多卖光了，又不能在别国买到粮食，在经济和军事两个战场上败的精光，只得奉国降齐。

其实“衡山之谋”就是以高价诱使敌方放弃本业，追求某种产业的畸形利润，最终造成敌人经济瘫痪。在任何时代，一种商品价格暴涨都会带来巨额利润。这种利润高得让人炫目，除非这种利润来自于国内垄断性技术，那是一定会出事情的。高利润会吸引相当一批人冲进去，而且，这批人往往还是能率先看到商机的精英。等到一个国家几乎全民干一件事情的时候，暴利就要终结，灾难即将来临。

房秀文先生曾说过：“关于管仲的思想对商业文化的影响，我们可以归结为以下几个方面：重商优商，国家必须大力发展商业，优先发展商业，但又必须作为商业的主导，从宏观上控制经济运行；商业是富民的根本，更是国家的命脉，商人不仅仅是个人财富的积累者；商人不应该被定义为唯利是图的冷血动物，商人更应该被看做是诚实守信的君子。商人是国家命脉的重要一环，因此其形象一定要是正面的，一定要得到肯定和受到尊敬的。”

管仲，他将齐国从一个沿海小国家，治理成为一个强大的军事和经济强国，他独创的“以商兴国”、“以商立国”的“重商主义”和唯经济定论，直到今天亦可以为我们的经济环境所用，给予现代商业发展以启发。