把“伊犁农场”推向世界

伊犁农牧董事长路朝晖:把“伊犁农场”推向世界

“新疆最好农产品的特色都体现在伊犁河谷的产品上，所以我们要把伊犁河谷的产品推向全国，推向世界。”谈到自己的公司，新兴际华伊犁农牧科技发展有限公司董事长路朝晖语气中充满了骄傲。

虽然自信满满，但是就在一年前，路朝晖对农牧业算得上是一个门外汉了。2007年，当时作为新兴铸管集团公司战略投资部总经理的路朝晖临危受命踏上这片土地，带领大伙建立了两个钢厂，在新疆一待就是七八年，对美丽的新疆有着深厚的感情。“我们来这的目的，主要是想把我们的品牌推向市场。集团从2006年进入新疆，去年已经实现产值220亿元，在新疆的投资超过100亿元，带动了当地的经济增长，增加了当地人民的收入。”路朝晖介绍说。

有钱一起挣：“农民拿大头，企业拿小头”

回想起自己在新疆这些年的发展，路朝晖表示，“自治区许多领导都非常关心我们，张春贤书记自上任以来，多次来我们企业，企业在新疆的发展也是依靠了新疆的资源，张春贤书记多次强调央企的责任，领导也希望我们企业往这方面去发展，发展特色农产品，从而带动当地的农牧民致富，我们也是按照自治区的要求，本着一个扶贫的态度去发展伊犁。”

一直以来，路朝晖和他的团队都明白，企业只有找到盈利的模式才能长久地发展下去。路朝晖向记者说，“我们的初衷就是本着扶贫的性质来做，因为伊犁州有几个国家级的贫困县，所以我们第一站就扎在了察布查尔县。但是作为一个企业要想正常地运转，要想存活，首先要有盈利，不管做什么事情。”

为了尽可能地保证当地农民的利益，路朝晖和他的团队一直在摸索能让企业和农民都挣到钱的经营模式。路朝晖说：

“今年的红提收购又要开始了，这次我们想了一个办法，先把种红提的成本还给农民，保证农民不赔钱，公司再和农民一起面对市场，挣到钱大家一起分，农民拿大头，企业拿小头。”

路朝晖解释说，在农民拿回成本以后，再和企业分成，卖出去的价格越高，提成就越高，这样农民也享受了市场增值的收益；比如6元到7元，增加这1元，农民收0.9元，我们企业留0.1元，到了7元到8元，农民要0.8元，我们要0.2元，越往上我们就越多，这样的话也鼓励我们的销售人员到市场上，争取卖个好价，卖的价钱越高，我们企业的收益才越高，农民的收益也高。

谈到伊犁农牧的发展模式时，路朝晖说：“我们实行的是

‘公司—基地—合作社’模式，公司统一组织，做一个示范性的基地，包括养殖基地、种植基地、林果基地，起一个示范作用，然后组织合作社，给予技术支持，让合作社的农民去自己的土地上按照我们的技术要求去种植，种植出来的产品按照市场价，或者略高于市场价收购。种植合作社主要是红提，养殖合作社主要是肉羊，农业合作社主要是牧草和粮食。”

未来10年规划：从绿色生态到健康养生

据记者了解，2013年3月起，路朝晖带领伊犁农牧，先后在伊犁州直4个县从事农牧业经营，短短半年时间就将企业打造成为伊犁州直农业产业化龙头企业。据路朝晖介绍，目前伊犁农牧的种植、养殖基地正在逐步扩大，集团计划用5年时间投资40亿元，带动当地经济，推广伊犁的特色产品，比如四宝产品（冰火红提、花苞羊肉、雪膏牛肉、凝脂大米）；在推广特色产品的过程中带动其他产品，比如红提酒。

“我们从伊犁农牧刚创建的时候，就坚定这样一个理念，那就是，前5年生产绿色生态有机产品，为老百姓餐桌上提供最安全的产品；后5年打造有机健康养生产品。为此，我们在伊犁签了几百亩的草场，用当地人的话说，我们的羊吃的是中草药，喝的是矿泉水，拉出来的是六味地黄丸。我们希望先做到生态有机，然后实现健康养生。”路朝晖向记者表示，“之所以我们当时选择种植基地的时候都选择的是荒地，因为用荒地做有机认证，条件是最好的，因为这块土地上没有种植过任何东西，所以没有那种化肥的积累，没有农药的积累。”

采访中记者发现，“绿色、生态、有机、健康、养生”的经营理念已经贯穿于伊犁农牧生产经营的各个层面。例如，在2013年投入使用的全世界最大的红提储藏的保鲜库，采用了先进的惰性气体进行保鲜。“传统的保鲜方式使用的保鲜剂会渗透到红提里，我们的保鲜库是利用不加保鲜剂，这样的话，做出来的是真正的有机产品。”路朝晖说。

产业援疆也好，绿色生态也好，最终还要实现产品的市场化。为了让更多的人了解到自己优秀的产品，路朝晖亲自带队，通过亚博会等国内外舞台积极开展营销策划、品牌设计推广，使公司品牌的价值呈几何级增长，也让越来越多的国内外消费者熟悉了“伊犁河谷”这一品牌。