贴近市场
创新营销模式

贴近市场创新营销模式

销售是产品价值链的终端，在整个经营环节，最终以销售业绩决定生产利润。随着生产力的进步和发展，同类产品的竞争更加激烈，倒逼产品创新，改变营销思路也是基层管理者时时刻刻不能放下的“必修课”。

由于工作需要，我今年进入销售部工作，无论是外部的大环境，还是岗位小环境，对我而言都是新的挑战和机遇。

在半年工作总结会上，孙宪华董事长再次强调要敢于担当、创新和有觉悟的工作的重要性。打破原有固化营销思维，站在产业生产的大格局下，向上、下游产业发展，在以石材机械产品为基础之上，创新服务产业化生产的新思路，以矿山资源为龙头，带动整个产业链，进而形成产品与石材分销的全程产业链模式。在大板生产线和矿山机械设备领域形成多方联合，以此为基础，集中攻克技术瓶颈，建立起全国矿山、板材品种样品展厅，对上下游产业形成引导力。

双臂双驱等新产品的持续推出，纵横切机等新产品的现场推介，为市场销售带来旺盛的需求。同时利用市场大园区、展会形式，利用服务、宣传等手段及时推送出新产品信息，强化了市场占有的销售思路。

在营销中，我们视大合同、大订单、大工业园区等为重点市场，重点突破。拟定销售和服务分开，选择好区域和市场试点运行。

下一步工作中，我们继续探索“向服务要效益”的服务理念，针对石材市场集中区，首先搞好点式营销，重点加强服务，建议设立4S店直销办事处、配件供应形象店，统一装修，统一样式，提升公司服务品牌形象。