在线票务凶猛传统院线票房份额遭蚕食，在线售票总规模超越万达院线

在线票务凶猛

在线选座，在线支付，到了影院直接从终端机上取票。在线票务公司票务销售能力正迅速超过大多数实体院线，并且这种快捷的在线票务正在颠覆传统实体院线老套的售票方式。

《变形金刚4：绝迹重生》上映前期，北京的街道上已经随处可见格瓦拉生活网（以下简称“格瓦拉”）的“搭车”广告。这家创立短短几年的在线票务公司去年销售额接近10亿元。另一家2013年初才正式上线的猫眼电影，也在去年实现15亿元的电影票房交易额。

而行业龙头万达院线用了10年时间投入100亿元建影院，去年票房收入也不过31.6亿元。在线票务追赶的步伐令传统院线压力倍增。

在线售票

吞噬传统销售市场

“看电影再不用去电影院排队买票了！方便。”这是记者近日体验在线购票的真实感受。通过互联网平台完成在线选座、在线支付两个步骤之后，便可以凭借验证码在电影开场前直接到影院的终端机上取票。

据统计，去年，包括格瓦拉、猫眼电影、时光网等在内的在线售票平台，已经达到了40亿元左右的市场规模，甚至比国内最大院线万达院线的全年市场份额还要高。

业内人士将加入到瓜分票房大局的在线电影票务市场分为三大主力军：以格瓦拉、网票网、哈票网为代表的传统线上销售票务派系；以美团猫眼电影、拉手网为代表的团购电商派系；以豆瓣电影、时光网为代表的电影社区派系。

近期，华谊兄弟也看准了在线售票市场，加紧布局线上售票渠道,加速全产业链布局。华谊兄弟公司发布公告,其全资子公司华谊兄弟(天津)互动娱乐有限公司拟以人民币26636.1533万元投资控股深圳市华宇讯科技有限公司“卖座网”，即通过收购股权及增资的方式获取卖座网51%的股权。

在国外，在线订票公司的比例早已超过整体票房的30%。国内方面，艺恩咨询高级副总裁刘新颖接受媒体采访时介绍，在整个电影票销售市场中，在线售票的销售额目前占据15%左右，预计明年将达到30%。按照此规模和发展速度，未来三年，在线售票市场的整体份额可能会超过国外，甚至可能超过国内电影总票房市场的50%。

传统和在线

如何做到互利共赢

在线票务公司除了增强话题性，动员用户做影评，互动性较强，相比直接在电影院订票，价格更加优惠之外，还能够为用户带来详细、全面的观影信息，使用户订票的过程非常便捷。“而传统电影院线在这方面非常薄弱。”中投顾问文化行业研究员蔡灵表示。

互联网对传统电影院线的影响越来越大，大众互联网思维和消费方式决定了在线票务公司的市场优势：整合性强。可以为用户提供诸多影院的观影信息，传统院线只能为用户提供自身院线的观影信息。传统院线如何突破现有的营销模式，传统院线如何创新扭转现有的尴尬？

蔡灵建议，事实上，不需要将传统院线与在线票务公司对立，在线票务公司其实是院线的售票平台，二者没有较大的利益冲突，更多表现为互利共赢关系。

以预售为例，因片方要借在电影档期开始之前的销售，跟院线争取排片资源，因此对片方很重要。再以《变形金刚4》预售为例，各公司大打价格战，6月中旬，猫眼电影推出了《变形金刚4》预售活动，影迷可通过猫眼电影提前购买全球上映前三天的IMAX场电影票并在线选择自己喜好的观影位置，为此，猫眼电影投入了5000万元左右的优惠金额。

对于院线来说，在预售之外，O2O平台能否给新开院线影城拉来流量也已成为很关键的能力。据美团猫眼一位负责人透露，美团曾经一天之内给某院线的新开影城卖出了近万张票。

据了解，猫眼电影便因其强大的销售能力，已经与片方、院线构建起了一种新的商业生态链条。记者采访了解到，格瓦拉最近开始尝试的影片推荐模式是“影片预售”。

格瓦拉创始人之一、CEO刘勇表示，目前格瓦拉正积极与片方展开营销合作，通过自有、联合第三方渠道等方式，拥抱影业的整合营销时代。他预计今年格瓦拉在线售票将达到15亿元。

“互联网创新，会改变一些游戏规则，确实很大程度上开始影响电影行业的玩法，但不是颠覆。电影行业的互联网创新说简单点无非就是电影内容、渠道上的创新。谁掌握了先机，谁跑得快，他就有比别人更快形成整合的优势。”刘勇说。