转战广川京攻坚克难智者胜——记中国工艺集团所属中国抽纱广东进出口公司总经理文川山

转战广川京攻坚克难智者胜——记中国工艺集团所属中国抽纱广东进出口公司总经理文川山

文川山

商者的智慧由内而外，勇者的个性藏而不露。这是《中国企业报》记者采访中国工艺集团所属中国抽纱广东进出口公司（以下简称“广东抽纱”）总经理文川山时的强烈感受。

广州（广东抽纱工业园）：

临危受命智解收地困局

1993年，广东抽纱在广州市白云区人和镇横沥村购置了154.36亩土地，拟建广东抽纱工业园。虽然办理了正式用地手续，但由于当时的种种客观因素，该土地一直未能建设开发，直至2006年7月被广州市国土局定为闲置土地。2007年3月，广州市国土局正式送达《闲置土地确认书》，明确2007年10月份为该土地的最终开发期限，否则将没收土地或支付高额的土地闲置税。

广东抽纱的领导班子成员紧急召开了会议，一致推举文川山主抓广东抽纱工业园项目收地工作。

接到任命书后，文川山马上着手土地延期开发的申请工作，通过一系列工作，广州市国土资源和房屋管理局同意广东抽纱工业园延期开发一年。

土地是农民的生命之本，特别是面临多方面的历史遗留问题，收地工作的难度可想而知。在完善用地手续的同时，文川山和他的团队虽然加大了收复土地的推进力度，但是由于土地久未开发，地方农民已经擅自在土地范围内建房、耕种、养殖且聚众滋事，村民拒不交付土地，收地的工作一度陷入僵局，无法推进。文川山和他的团队耐心细致、不厌其烦地做当地村民的思想工作，晓之以理，动之以情，辅之以合理的补偿措施。终于在当地各级政府的见证下，如期收复土地，而且将村民原来提出的8000万元用地补偿金协商降至800万元，且首付300万，余额分10年支付，文川山用智慧和勇气出色地完成了收地工作。

简阳（简阳电商物流园）：

央港合作细节决定成败

文川山在四川简阳电商物流园项目中用更加细致创新的工作，得到了外资合作方的交口称赞。

法派香港有限公司在四川省简阳市拥有占地300亩的工业仓储物流园规划项目，该项目地理位置优越，可以成为电商行业及物流行业在西南地区的配送中心。此外，该规划项目与唯品会（中国）有限公司签订了不可撤销的租约，或合作、或放弃！在广东抽纱领导班子的大力支持下，公司项目管理团队经多次与法派香港有限公司商谈并实地考察项目情况后，认为项目风险可控，并可产生较好的投资回报收益。

2012年11月，经中国工艺集团批准立项，文川山开始全面展开了对四川简阳电商物流园项目前期的各项调研工作。为降低投资风险，文川山不断学习相关的专业知识，他带领项目团队对项目进行了市场调研和缜密的分析论证。为项目制定了详细的、科学的、专业的、切合实际的可行性分析报告、法律尽职调查报告、评估报告、审计报告。

文川山结合法派香港有限公司项目用地的实际情况，与法派香港有限公司共同商定了项目开发的商业合作模式，制定了更为严谨的合作条款，采用新型合作模式，既可以规避合作双方的投资风险，又避免了双方在合作过程中因上述因素所造成的争议和纠纷。

合作之初也并非那么顺利，由于外资企业的管理模式与中央企业的管理模式存在差异，文川山对法派香港有限公司负责人做了详细说明，并通过召开现场工程例会达成共识，为合作及项目开发工作寻求到一条更为可行的道路。

北京（北京艺兰珠宝厂）：

盘活资产巧化人际难题

2013年10月，中国工艺集团同意将中国珠宝进出口公司所持有的北京艺兰珠宝厂的全部资产划转给广东抽纱，要求尽快扭亏为盈。

再次面临盘活资产的困局，再次需要有人站出来解决难题。文川山的名字又一次被提起。

今年年初，文川山从简阳来到北京，全面负责北京艺兰珠宝厂的土地变更、老职工安置和招商工作。一到北京就展开三项主要工作：首先是对北京艺兰珠宝厂现有物业进行对外招商工作；其次是制定了二期物流仓储的整体规划工作；最后是申请办理北京艺兰珠宝厂土地性质变更工作（变更为集体所有制土地），从而用于项目的报建开发。截至目前，已有多家企业有意租赁北京艺兰珠宝厂现有的物业。

文川山回忆说，初来乍到，老职工安置工作是关系到北京艺兰珠宝厂在当地和谐发展的关键问题，丝毫马虎不得。他举例说，厂里有一位58岁即将退休的老工人，是本地人，附近村庄里有很多亲戚，过去是电工，因公致残后，原厂长曾承诺其医药费在退休前在厂里可以全额报销。他找到文川山问：“原来的政策是不是要变？”文川山回答：“要按照公司规定执行，只要是公司员工，一定尽最大努力关照！”这位老工人满意而去。

从2007年至今，文川山在项目开发中已经由外行变成了行家里手，这正是中国工艺集团培养人才、大胆使用人才的结果，是企业文化建设的典型案例。