沈平：趁年轻
为梦想多行动多尝试

沈平：趁年轻为梦想多行动多尝试

沈平

盛夏流火，无处不热，人心难免有躁动。但“外地人”沈平，自两年前的这个时节，将他人生职业第一站选为山东华兴机械公司后，他就心无旁骛、气定神闲。

沈平大学本科毕业，跟他的大学时光相比，他这两年的生活不敢说最好，但是生活得最多、感受得最深。比如，通过为大家义务拖地板，他从中总结出“拖地效应”；通过下班后摆摊卖鞋，推导出波腹板营销中客户的“一般性心理”；通过对比同龄大学生的择业心态，他从中总结出“态度是制胜的法宝”的人生常理。

尽管时间已经过去了两年，但是，在他实习过的车间，当提到沈平这个名字时，机加车间主任韩立海还是眼睛一亮，记忆犹新。他说：“来车间实习的大学生很多，就像是流水兵、‘打酱油’一样，走了一批再来一批，但是沈平给人的印象特别深。”沈平在我们车间实习时正好是三伏天，即使坐着不动也浑身是汗，当时对实习学生没硬性要求，但他每天都提前来到车间，赶在大家上班前把车间的地面拖一遍，送给大家一个清凉的环境。每天早上我们都会看到他拖完地面后，汗流浃背浑身都湿透了却精神抖擞的样子。因为干活不图利，有人说他有点“傻”，但他很淡然地回复：我在俯下身子的同时，我就放下了我的虚荣。年轻没有什么不可以，现在的“大学生”不可再自以为天之骄子了，学历不代表知识更不代表能力，只有脚踏实地最靠谱，这才是梦想之门的撬门砖。

时间就是这样，总是在你来不及辩论的时候就给了你答案，别人说他傻，实际上他一点也不傻，这个倔强、执著的青年，其实是在用行动见证成长。

摆摊赚经验，营销不是你把产品推销给别人，而是你要帮助客户选出好的商品，这是他悟出的营销之道！他说，年轻人现在可以一无所有，但绝不能没有思想。

两年的时间，他在迷茫中勤于实践，在实践中找到人生方向。他现在从事的波腹板设备市场营销工作，在跑市场的过程中，让他接触到外面的世界，开阔了视野，学到了很多书本上没有的东西，让他看到了一个行业的发展前景，为自己的发展看清了路径。在这个过程中，他也感受到了自己的渺小，他说，公司给予的这个舞台太大了，你有多大本事都可以尽情施展，越是这样就越觉得自己能力的微不足道，需要加油充电的地方太多太多。

一个优秀的营销员，不是把产品推销给别人，而是要帮助客户选出好的商品，这是他做波腹板销售以来悟出来的营销之道。

为了打开市场，他一刻也不敢停息，在车间熟悉掌握波腹板产品的性能、安装要求、装配知识，以备所需之时拿来即用。除了掌握产品的第一手资料之外，他在业余还尝试着实践营销之道，把自己的想法通过下班后摆摊销售鞋子进行实践应用，掌握买家的心理活动，积累销售经验。坚持不懈的努力使他进步很快，不但有了自己独特的营销理念，而且也得到了意外的收获，卖鞋子竟然赚了！他说，不论干什么都一定要有好的心态，每一次的努力不一定有结果，坚持下来，努力了，奋斗了，就是为以后做到了最好的铺垫，最起码也是阅历的一种积累，因为没有一种成功是唾手可得的。

分析问题干脆利落。其实，归根结底的总结，能力是必需的，忠诚是必备的，对企业的忠诚度决定你能飞多高。

跟他同时进公司的人，有人来了就走了，对此，沈平说员工跳槽是每个企业都存在的普遍现象，但对大学生来说，进公司前慎重选择，进公司后就该为梦想守得住、变得通、受得摔、能成事。

人都是有思想的，当现实和理想相差太远的时候，他认为年轻人自己要学会及时调整，当然公司也应该考虑到，要从一开始就应培养出员工对企业的忠诚度。企业发展离不开人才，人才流失对企业来说是最大的损失。对于大学生来说，首先，你有想法不要紧，关键是你能不能把你的想法融进你的工作中，如果你融不进去，跳槽是迟早的事情。他庆幸自己，较早弄清了二者关系。当然，他认为所谓的幸运，其实是态度，态度决定行动，行动决定结果，所以态度是制胜的法宝，就像他当初在车间实习时，坚持并悟到的“拖地效应”，那就是：年轻人有足够的时间和精力，为自己接下来的一步做准备，成功也许就在这里开始起步。