进出口公司自营代理双双稳增

进出口公司自营代理双双稳增

随着经济“新气象”的逐步到来，机械制造产品的销售也逐步回暖。截至5月底，华兴进出口公司在开启自营和代理业务“增长模式”后，半年内代理彩钢板超额完成销售任务，同比去年增长50%，石材机械、农业机械、玻璃机械产品的销量呈快速增长趋势。

2014年，外贸市场受制于国际经济形势影响，机械产品的采购量明显下降，潜在小客户也成为众多商家抢单的“香饽饽”。面对市场压力下行，华兴进出口公司优化了网站模块，实现线上线下推广有机结合，推出主题产品促销专题页面，针对区域热销产品进行重点市场重点产品推广，其中，针对印度市场的连续磨机、巴西市场的红外线设备，分别制作了印度、巴西版石材设备专题，增加产品生产加工流程的图示。

销售人员还持续跟进越南、沙特、埃及等成熟市场，及时整理各区域代理商的反馈信息，利用代理渠道辐射周边地区，在具有较大市场潜力的尼日利亚、乌干达等，将其重点培育成采购商集中区。

除了区域联动，国贸业务员还直接参与巴西、印度、俄罗斯、越南等地的专业石材机械展览会、玻璃工业展览会以及建材展览会，利用展会渠道，联结国际机械行业协会资源，加大石材机械、农业机械和玻璃机械的品牌推广，从“小单小户”培育“大单大户”，在国际机械市场上形成区域用户“使用习惯”。该公司还新推出了国际电子商务网站，开设俄、法、韩语、葡萄牙语等多语种网站，直接将产品推送至客户“家里”。（张玲）