英利低赞助费“入户”全球市场

英利低赞助费“入户”全球市场

（上接第十七版）

“如果第一次赞助世界杯，英利是把品牌进行曝光，那么第二次我们就是为了让更多的人知道英利产品的质量和服务。”梁田解释道。

在梁田看来，英利赞助世界杯面向的是全球光伏市场，英利预测，全球光伏市场的发展大趋势也是由欧美传统光伏市场向新兴市场发展，“双反”对于英利世界杯的收益影响有限。

体育营销的捷径

在本届世界杯球场上，英利的广告语“光伏入户”赫然可见。

“我们站在行业的角度来说，也是为了能够让光伏行业更加深入人心，推动光伏被大众接受和使用。”梁田这样说道。

“现在，行业虽然是处于重整阶段，但是我们应该看到行业未来的发展。”梁田给出了一组数据，2010年的时候，英利的产品主要出口到9个国家，现在英利的产品已经销往了50多个国家和地区。

2011年6月8日，英利宣布成为2014年巴西世界杯足球赛的官方赞助商。自此，英利就已经开始享有巴西世界杯赞助商的权益，在英利的光伏产品上使用带有世界杯的logo，英利也一直以世界杯赞助商的身份向外界展示自己的形象。

英利首席战略官李宗炜曾向媒体表示，光伏产业发展迅速，英利不可能按照常规发展模式，在每个国家都设立分公司，然后按部就班地去开拓市场。“必须让新兴市场的消费者迅速认识英利，这是占领市场的前提。世界杯这一万众瞩目的平台，无疑是个捷径。”

仔细梳理不难发现，英利有着清晰的体育营销路线。2006年，为德国世界杯足球赛的主赛场凯泽斯劳滕球场安装1兆瓦的太阳能电池组件，提供球场照明；随后在2006到2007赛季赞助西甲劲旅奥赛苏纳球队；2010年，以全球首家赞助世界杯足球赛的中国企业身份亮相南非世界杯；2011年1月22日，英利又正式成为德国拜仁慕尼黑足球俱乐部的高级官方合作伙伴；6月8日，2014巴西世界杯赞助权再次收入囊中；同年8月，宣布赞助美国足协、美国男子足球队、美国女子足球队以及国家青年队首个可再生能源领域的官方合作伙伴，合作时间持续至2014年底。