三一重工：参建8座世界杯球场

三一重工：参建8座世界杯球场

当中国男足还在征战2010南非世界杯预选赛的时候，三一重工就已经进入到巴西，悄然布局巴西市场。

刚来到巴西的时候，“客户对中国制造的整体印象是质量差、价格低，厂家不重视品质和服务，印象不好。”三一宣传部人士称。他们遭遇到的困难一点不比当时的中国男足少。

三一克服重重困难进入世界杯，他们的任务是建设世界杯的场馆，在巴西世界杯全部12个球场里，至少有8座能够看到三一的身影。

三一宣传部人士告诉记者，仅三一起重机参与世界杯建设的就有60多台，基本每个场馆三一起重机参与的台数达到7至10台。

分“蛋糕”不易巴西5年前只认利勃海尔

当世界杯落户巴西的时候，几乎所有的工程机械厂商都为之一振，大家都明白，商机来了。据巴西机构估算，2014年巴西世界杯工程项目总额高达120亿美元。

2007年，三一重工进驻巴西，并在当地建立办事处。在当时，三一可不敢奢望能够参与世界杯这样的大型工程。在巴西的工程机械市场中，欧美日大型企业进入市场早，运作几十年，占有率高、品牌位置稳固。

用当地人的话说，在5年前，对于起重机，他们只认利勃海尔的牌子。

三一人士称，进入巴西市场以来，三一巴西一直注重品牌建设，从工厂标识、车辆标识、立柱广告、专业杂志宣传、参加展会、赞助大型摩托车赛事、与代理商合作、通过客户口碑传播等方面体现国际大型企业的品牌形象，在巴西市场上从客户不知道到知道三一品牌、从知道到接受三一品牌。随着产品占有率的提高和生产研发基地的建成，品牌地位将进一步提升至第一品牌阵营。

三一巴西黄线业务总监喻苗说：“我们的产品参与了世界杯12个场馆中超过一半场馆的建设。在整个场馆的建设中，我们的产品没有出现大的质量问题，也没有出现过因为质量问题引起的停工。”

这也是为什么他们的产品能够频繁出现在世界杯场馆工程中的原因：“实际上这主要还是和巴西的施工模式有关。世界杯场馆的这些工程，一般都是一些大的建设公司把它承包下来，然后使用大型设备租赁公司的设备；或者是分包给中型或小型的建设公司，然后这些公司再把自己的设备带进来。之所以有这么多的场馆都在用我们的产品，主要是因为我们的设备已经被市场广泛地认可，所以即使是不指定哪家公司去做这个工程，很多公司都会选择我们的产品。”喻苗解释说。（下转第十八版）