中企智利投资需多做“功课”——专访智利华商联合总会会长王何兴

中企智利投资需多做“功课”——专访智利华商联合总会会长王何兴

智利近期在官方公报中的表述，正式启动了2012年签署的《中智自由贸易协定关于投资的补充协定》。这是自中国与智利2006年签署《中国-智利自由贸易协定》以来追加的第二份补充协定。

在双边自由贸易协定实施的带动下，中智经贸关系快速增长，目前，中国已经成为智利铜矿、纸浆和纸制品、鱼粉类产品第一大出口市场、水果第三大出口市场、木材及家具第四大出口市场，以及三文鱼、瓶装葡萄酒的第五大出口市场。数据显示，2013年，中智双边贸易总额347.21亿美元。

尽管双边经贸发展迅猛，但投资发展则相对落后，中国企业到智利投资仍面临多重挑战。

未来中国企业将如何布局智利？如何应对挑战？存在哪些新的机遇？《中国企业报》记者独家专访了智利华商联合总会会长王何兴。

中国企业在智利投资失败案例多 《中国企业报》：中国企业在智利的投资现况如何？存在哪些实际困难？

王何兴：中国政府长期以来一直在鼓励中国企业走出国门，投资南美尤其是到智利从事矿业开发。但目前中国企业在智利矿业投资所占的份额很低，成效也不太明显。

在中国真正了解智利铜资源的企业和个人很少，了解具体可开发项目、开发程序和前景的更有限。在中国具备到智利开发和开采矿山资源的专业人员不多，尤其是懂技术、懂语言、懂法律、懂管理的综合人才更少，这就造成了实际操作困难。

十几年前，中国国有企业在智利林业和渔业领域都有过几千万美元的投资，但结果都不理想。这是因为，国企工作人员和外交使团一样，多数都有期限限制，虽然对于大规模的矿业投资，在资金运筹方面，中国国企有很好的优势，但国企派出的管理人员流动性太大，缺乏长期创业的责任心和责任感。

私营企业国外投资则存在后续资金不足的问题，发展起来也很困难。虽然私人和个体企业管理人员工作期限相对稳定，但两国间的金融平台还没有真正的搭建起来，解决私营投资企业的后续资金还有一定的问题。尽管先后有数百家私营企业前来智利投资矿业，但真正成功的寥寥无几。《中国企业报》：面对这些困难，应该采取哪些措施？

王何兴：首先，鼓励企业走出国门，需要政府的进一步支持。要成立专门的投资促进机构，配备专业人员，制定具体可行的投资规划，专门服务投资海外的企业，为他们引路护航。

其次，要加强调研，学习其他国家的投资经验，如日本、美国、加拿大、澳大利亚、荷兰等，他们在智利的矿业投资是非常成功的。

再次，建立金融平台。对于投资资源方面的企业，国家银行和商业银行能给予贷款上的政策性倾斜。

最后，为了获得智利更多高质量的经济资源，专业化的对外投资管理人员的培养已成当务之急，可以开办语言和投资事务的培训中心，可以选派人员到相关企业进行实践，也可以与当地专业学院进行人才交流。

深圳或成中智经贸合作新窗口 《中国企业报》：智利华商联合总会在促进中国企业在当地投资方面有哪些具体作用？

王何兴：智利华商联合总会于2009年上半年在智利首都圣地亚哥正式成立。本着为当地华人华商办实事、办好事的原则，结合实际开展了一系列活动，如为两国的经贸往来搭建信息交流平台；向智利各界展示新中国成立60年来的巨大成就，尤其是改革开放30多年以来的辉煌成果等。

目前，智利华商联合总会正在与智利国家议会共同运筹举办促进中国企业投资智利的研讨会，并与智利外交部对外促进局、外国投资委员会、生产促进会共同建立服务联盟，创建到智利投资的信息平台，专业咨询服务中心和人才培训基地，协助私人投资企业与当地政府沟通,为他们排忧解难，减少风险。

我认为，互利共赢不仅仅局限于两国企业之间的互惠互利。中国在扩大对外投资、实施互利共赢的开发战略过程中，既要从自己的国家和民族利益出发，也要考虑到合作国的整体利益，尤其是要对当地民生负责，对当地社会负责，这样合作的空间才能广阔，合作才能长久，效益才能永存。《中国企业报》：目前中智合作存在哪些新机遇？

王何兴：前年我曾陪同智利的8位市长访问过深圳，他们对深圳的发展非常赞叹，都表示想与深圳建立长期合作关系。

智利的制造业和电子工业都不发达，我想，如果深圳能在智利建立一个科技创新园区，把中国的矿业机械、农业加工设备、电子工业产品，尤其是再生能源、污水处理、垃圾焚烧、海水淡化、高铁等设备引进智利，面向南美非常重要。我希望主管广东经贸业务的领导能亲自率团到智利考察，加强合作，中智乃至中拉的经贸往来将会迈向一个新台阶。

今年5月，我们与智利第六大区33个市政府举行了长期合作协议签署仪式，中国是世界上消费大国，智利是位于南美的主要资源国，贸易互补性很强。如未来中国需要进口大量的安全食品，而智利，尤其第六大区是无公害水果、蔬菜和其他农产品生产的主要基地。随着智中两国自贸协议的签署，中智商家将相互提供合作项目，扩大合作空间，互利共赢，前景广阔。