东风裕隆差异化营销
优6冲量在即

东风裕隆差异化营销优6冲量在即

经过三年多的潜心经营，东风裕隆终于迎来了新一代战略车型纳智捷优6的上市。作为汽车圈里的后来者，试图通过差异化的产品定位和智能科技的产品DNA，打造属于东风裕隆自己的“理想国”。

“优6承接了冲击市场的任务，在13万至20万紧凑型SUV的市场上，计划月销量将超过3000辆，今年突破2万辆大关。”东风裕隆总经理吴新发对优6的前景表示乐观。

“眼下我们要做的是如何后来居上，如果说我们跟着其他的车厂来做的话肯定永远是跟随者，所以我们一直想在营销方面有所差异，我们定价的差异就是一个策略。”东风裕隆执行副总经理陈力对企业发展表示坚持差异化的发展路线。

为此，东风裕隆在产品导入上选择先以SUV的形式进入市场，决定把纳智捷大7SUV作为其开山之作。随之我国SUV车型呈现井喷状态，在此时迅速推出了紧凑SUV车型优6，不仅填补产品线的不足，还能与大7一起全面覆盖SUV市场。在今年整体4.5万辆的销售目标上，优6贡献率预计将超过一半。

同时，企业还提供了三个24小时服务：第一个24小时的保姆式服务，即24小时在车里面有服务经理、销售经理、市场经理电话，都可以随时联系；第二个就是24小时呼叫中心；第三个是24小时服务车，即在相关道路出现意外，拨打电话可实现24小时服务。

在吴新发看来，纳智捷优6SUV的竞争优势除了车型尺寸外，更重要的是这款车型结合了科技和时尚，甚至尾门的设计，雨天不用下车就可以轻松操作等细节都透露出这款车的智慧和科技。

据东风裕隆技术人员介绍，优6搭载的智能系统已经是演化到第二代。在此基础上搭配360度环景影像系统，当行驶在窄巷或停车时，全车8个摄像头可撷取车身四个方位各2公尺范围的景物，高清显示于荧幕，并可主动判别障碍物方位进行画面的切换。当变换车道打方向灯时，车侧安全影像辅助系统会在荧幕上自动显示左或右后方广角全彩影像。最后车辆熄火之后，后方影像监测功能会呈现车两侧的图像，帮助乘员于下车前了解后方来车状况。

此次优6的上市，其巧妙避开了合资品牌把控的20万以上SUV市场，填补了大7与小型SUV之前的产品空隙。

据陈力介绍，之前计划每月3500辆的销量目标略显保守，截至目前优6的订单已经突破6500辆。显然，在营销数字上优6明显高于东风裕隆其他车型，为此优6将成为东风裕隆冲量的主打车型。

不仅如此，优6也是东风裕隆第二轮产品投放的首款车型。自2007年大7上市之后，东风裕隆先后投放了四款产品，基本覆盖了MPV、SUV和轿车市场。在优6上市之后，未来的两三年之内，东风裕隆还将投放三款产品，完善产品细分。据吴新发透露，这些新车将会以SUV为主，优6将成为其市场的“试金石”。

值得肯定的是，到目前为止，东风裕隆现在在市场上的保有客户已经发展至八万。预计在2016年到2017年，东风裕隆将通过渠道下沉，希望年销辆达到12万的规模。然而，吴新发把眼光放得更为长远“在2020年前东风裕隆销量超过20万辆，市场超越500亿以上。”