“卖鱼的也要管虾市”华玻业务员出差4000里，买卖跨了仨公司

“卖鱼的也要管虾市”华玻业务员出差4000里，买卖跨了仨公司

王利博制图

五月上旬，华玻科技公司工艺玻璃项目业务负责人朱连祥，受命前往四川川南地区洽谈工艺玻璃代理业务。出差在外，最要紧的是盯紧目标任务速战速决，而朱连祥在会见客户过程中顺坡套驴，将石材、钢构、农机的业务也谈了个遍。客户大开眼界，几天后就回访华兴，在考察完相关产品后很快达成了合作意向。一个“推销”工艺玻璃的，却把公司的其他产品卖出去，用朱连祥的话说，“卖鱼的也要管虾市”。

朱连祥与四川客商的结缘，是在今年此前上海举行的中国国际玻璃工业技术展览会上，当时，华玻科技公司新上的工艺玻璃项目，引起了来自四川川南建材商人周建金的关注。周建金通过比对，一眼就认定工艺玻璃在建筑外墙装饰方面有无与伦比的竞争优势，当即与华玻科技公司签订了代理协议。展会上，周建金邀请朱连祥无论如何要到四川考察一下。

当朱连祥走进周建金公司时，看到这家公司不仅做玻璃加工，而且还在做石材加工。现在他用的设备是福建某厂家生产的，并且因为售后服务跟不上，让周建金正在考虑另择合作伙伴。朱连祥了解情况后，不失时机地向周建金介绍，华兴是建材机械十强企业，是国内石材机械龙头企业，不仅产品品质无可挑剔，比产品更可靠的是售后服务，还有，设在四川的办事处，能为四川的客户提供随叫随到的售后服务……朱连祥的一番话，不仅让周建金的采购思路更清晰，更重要的是朱连祥身上体现的华兴热情，让周建金感受到厚实，于是，宾主当即打电话，联系了石材机械公司驻四川办事处，办事处的同事表示，将会在第一时间赶过来，用最好的服务为周建金的企业“量身定制”。

接下来他们从工艺玻璃代理到石材加工，再到企业规模扩大。“您建厂房的话，我向你推荐钢结构，我们也做钢结构……”这一次朱连祥单刀直入了，“我们有种新材料是波浪腹板，大跨度、节约钢材30%—60%，北京地铁都用上了。”曾经在成都市建设部门工作过的周建金立即被吸引了，当即表示他的厂房让华兴来做。“成都还要建设地铁、高铁，我给你介绍客户”。周建金意犹未尽，诚恳地对朱连祥表示，近期一定要到华兴考察。

这不，周建金说来就来了。5月15日，不顾舟车劳顿的周建金，一到华兴就考察了华兴石材机械公司、钢构公司。石材机械加工装备涵盖了锯、切、磨所有加工环节，钢构工程施工能力和波腹板装备都给周建金留下了深刻的印象。在考察农装事业部时，公司生产的多功能田园管理机以其结构紧凑，适合山地丘陵作业让周建金产生浓厚兴趣，他表示将通过在农机部门的朋友推广这种田园管理机。

“卖鱼的不管虾市”很多人对此心照不宣，认为只要立定本岗，做好本职就万事大吉，殊不知条块分割让部门和部门、人与人之间，缺乏沟通协调，更谈不上合作共享。对此，孙宪华董事长在2014年华兴公司举行的营销人员壮行酒会上就告诫过大家：“要树立营销全公司一盘棋的思路，实现信息共享，共同发展！”今天，朱连祥就以自身做法，回应并践行了董事长的谆谆告诫。