利润空间丰厚
钟点房生意去妖魔化紧迫

利润空间丰厚钟点房生意去妖魔化紧迫

（上接第七版）

中国酒店业信息化程度的参差不齐是公认的，即便是在资本市场上曾经大热的经济型连锁酒店。“每家酒店的接口、数据格式几乎都不一样，要成功对接就得一家家的谈，沟通共同的‘游戏规则’。”秦鹏飞说道。

而近几年，如家、华住等品牌大力发展加盟店也为这种对接造成一定的阻碍：总部在签约上，并没有对加盟店的钟点房营销做出什么约束，这要求“有间房”不仅要说服酒店高层，也要说服加盟的经营者。对于一家流量刚刚起步的互联网公司来讲，这一切难度颇大。

据胡升阳透露，目前“有间房”正在与高德导航、大众点评、去哪儿网等企业谈合作，希望获取更大的流量支持；同时，其A轮融资计划金额是1000万左右———这些都能有效加强“有间房”未来与酒店的谈判能力。但他认为，当下更重要的是在巨头环伺的在线旅游企业里，找到“有间房”未来的生存空间。

“我们必须跟OTA不一样。”胡升阳说道，他希望“有间房”能成为一个酒店“类直销”平台：不发展会员体系，不加价售卖产品。“我们把所有客户信息都给到酒店，只是每个订单提取6元佣金。”而这样做的好处是显而易见的：不同于对OTA的防备，酒店允许“有间房”接入自己的PMS系统，获取实时房态。

至于“有间房”最终的目标，秦鹏飞则提出了一个有趣的说法：要让酒店消费像打车一样。“比如我下午2点与下午6点入住酒店过夜，最后的收费是一样的，但这并不合理，因为有4个小时我没享受到。”秦鹏飞说道，“如果钟点房的消费习惯深入人心，住宿就可以更加经济。”

他举了东北的一家酒店的例子：38元起步，之后每小时10元。“已经有酒店开始尝试了。”也许秦鹏飞已经开始琢磨，怎么让“钟点房”摘下妖魔化的帽子了。