老业主“维权”施压：开发商重演“半夜开盘”

老业主“维权”施压：开发商重演“半夜开盘”

近期，国内各地连连出现老业主因开发商下调房价而引发的“维权房闹”事件，更有情绪激动之业主，出现怒砸售楼处等过激行为。无奈之下，开发商只能采用游击战略：或是半夜悄悄卖房，或是躲到其他区的宾馆里偷偷卖房。

“这两招，其实都不是新招，很多开发商都用过。最近几年，每到房价下调的时候，总有老业主来售楼处维权，开发商因为不想激化和老业主的矛盾，又不想影响售楼的进度，所以选择这种低调售房。”常州一家知名楼盘的售楼处负责人朱先生向《中国企业报》记者解释说。

夜半时分悄悄卖房

“晚上开盘最早来源于广州，后来被全国的开发商偷师了。不过，由于近期楼价进入敏感阶段，不少开发商担心降价促销会引发前期购房业主反弹，因此，半夜开盘未尝不是开发商低调卖楼的一个好选择。”朱先生告诉记者。

2014年初，位于杭州滨江之江路南的一个新楼盘就选择晚上开盘。

家住附近的王女士告诉记者：“大厦现在没有完工，楼顶还搭着脚手架，外围是楼盘广告和效果图，号称精致装修，单户面积100—200多平方米，售价18000元以上。比起吹风价每平方米低了一两千元。”

记者了解到，日前该楼盘已经开始了夜间开盘，并且十分低调，除了通知诚意登记过的买家，对外并不宣扬。

“前段时间，我们楼盘推出了9.2折优惠，立马引发了前期买家反弹。我们公司的领导怕这样会引起更大的麻烦，所以才选择了晚上开始卖房。”售楼处工作人员李小姐向记者解释说。

随后，记者发现，有该楼盘业主在网络上发帖公开抱怨称：“我上个月才付的全款，最近才知道比同楼盘现在买的要贵七八万元。”

巧合的是，日前，因为降价被老业主跑到售楼处维权的常州某楼盘也选择半夜开盘降价促销的做法。

该楼盘的营销人员在电话中告诉记者，“低调降价也是没有办法的办法。前段时间，我们的降价消息刚刚公布就引来了各方压力，老业主过来‘维权’，当地政府部门也批评说‘影响很不好’，所以现在降价楼盘都是暗自操作。如果公开，还会有来自同行和一些与房地产界关系密切的媒体的批评。”

除了半夜卖房外，有的开发商选择将售楼处搬到更为隐蔽的宾馆，借此摆脱老业主的维权。

“我们也是害怕老业主到售楼处闹事，他们一闹，势必会影响我们的日常工作，可是上面不管这些，我们每月的工作量依旧，完不成指标我们就得喝西北风。本身现在的房子就不好卖，哪还经得起他们（老业主）闹啊。所以啊，我们只能走，让房闹儿找不到我们。”宁波保亿丽景英郡售楼人员如是说。

更多开发商选择

“明降补差价”

除了将售楼处搬到宾馆这一方法之外，有的开发商选择透过中介达到悄悄降价的效果。

“前段时间，苏州的路劲四期也在偷偷卖，通过中介均价9500元，不敢公开，不然5期的卖不出去，已经买房的老业主也不干了。”一位不愿具名的网友告诉记者。

就在上述楼盘运用各种“游击手法”降价卖房的同时，越来越多的开发商选择了将降价放到阳光之下。

2014年5月11日，位于镇海新城北核心区域的保亿·风景御园开盘，在其开盘广告上承诺若降价则退房或补差价。据该楼盘置业顾问小刘介绍，此次楼盘开出的房源价格都很优惠，均价在8000元/平方米左右，88平方米户型总价在70万元左右。

对于降价退房或补差价的承诺，小刘说，“这是真的，广告都已经出去了，到签订购房合同的时候可以一起签一个附加协议。”但是，在该广告上还有一行小字，标明2014年12月31日前降价有效。对于2014年12月31日之后降价怎么办？小刘说，“现在的均价已是成本价，不可能再降了。”

同时，位于宁波市梅山岛保税港区核心地带的美的·蝴蝶海近期推出“财富增值计划”，交房前若降价则回购。凡成功认购者，可与项目方签订《财富增值协议》，享受产品价格保障。

对于这一说法，记者以购房者身份打电话到蝴蝶海售楼处求证，售楼处工作人员称是真的，但不愿过多透露，只要求到售楼处了解详细情况。