巴新市场显身手中铁精神扬海外———记中铁建工集团巴新公司总经理刘升

巴新市场显身手中铁精神扬海外

刘升,巴布亚新几内亚公司总经理。2009年2月，刘升带领七个人赴巴布亚新几内亚实施所罗门驻巴新大使馆项目。从此，开始了中铁建工集团巴新公司在巴新市场上的创业发展之路,历经坎坷在巴新建筑市场创立了中铁建工CRCE品牌，确立了中铁建工CRCE品牌在巴新建筑市场的龙头地位。

2008年承接所罗门驻巴布亚新几内亚大使馆项目，这是国际公司取得开拓海外市场的又一个新的起点，也是在巴新实施的第一个项目，尽管说合同额不大，但作为一个新兴海外市场，对国际公司的海外发展意义重大。

到巴新后一个个意想不到的困难接踵而至，困难来的之快、来的之猛让人措手不及。但是，为了公司在巴新的发展，为了不辜负领导的重托和同志们寄予的厚望，全体人员在刘升的带领下，团结一致，发扬艰苦创业、不怕困难、敢为人先、敬业负责的工作态度和工作作风，使2010年6月所罗门驻巴新使馆项目提前竣工。与此同时，市场开拓上有了新的进展，实现了中铁建工集团倡导的“以现场保市场，以现场开拓市场”的经营发展理念，到2011年上半年实现新签合同额1.1亿元人民币。实现了中铁建工集团在巴新市场的良性发展，为进一步开拓巴新市场奠定了坚实的发展基础。

在巴新遇到了许多意想不到的困难，在这里只谈有代表性的两方面。一是来自施工方面的困难。项目人员少、专业人员配备不齐，施工机械设备和工具短缺以及对当地施工规范不熟悉是他们初到巴新遇到的第一个困难。在刘升带领下合理安排施工，克服人员少，解决机械和工具短缺问题，并积极努力学习研究当地规范，走访当地在建项目。为了保证提前完成任务，他们精心组织施工，合理安排工序，加班加点抢进度，设立了“倒计时”提醒牌，在现有条件基础上拼尽全力努力工作，保证了次日上午举行的开馆典礼。充分展现出中铁建工诚实守信的企业品德，施工质量、施工速度赢得了业主的高度评价，业主对项目施工人员竖起大拇指给予了高度赞扬。二是生活方面的困难。巴新莫尔斯比港常年气温在30°至38°，施工条件和生活环境差、业主资金暂不到位等给项目施工和生活带来极大不便。刘升以身作则，严格要求自己，身体力行为全体人员做出榜样。在战胜各种困难中增进了项目团队建设，用无声的行动凝聚了人心。按照刘升的话说“这就是我们战胜困难完成任务的法宝”。

在分析当地市场形势的情况下，刘升的团队努力整合当地资源，树立全力发展建筑施工树品牌，开拓市场求发展的观点。在认真研究市场的情况下，详细分析竞争对手，准确判断发展方向，抢抓发展机遇，调整经营发展思路。在2010年所罗门驻巴新大使馆项目竣工后截止到2013年底，相继承接了Granville33号地块24段公寓及游泳池项目，OPHcommecialdevelopment，4STOREY20BED-ROOMSAIRWAYSHOTELA-PARTMENTS项目，PROPOSEDRESIDENTIALDEVELOPMENT项目，NCDC政府办公楼项目，2015年南太平洋运动会运动村主体项目和RH二期酒店项目，使中铁建工集团在市场发展中抓住了契机，求得了开拓发展的新平台，实现了与进入巴新多年的国外公司和国内公司一同在市场中的竞争，并逐渐确立了CRCE在巴新房建市场的品牌地位。

刘升领导的团队在经营思路中以灵活多变、不拘一格、扬长避短、广泛建立人脉关系等方式，以清晰、明确、果断、执行的方针确定竞标思路，在竞争中不惧怕任何竞争对手，树立竞争信心。刘升深知巴新市场的发展和团队建设任重而道远，需要无数人的不懈努力。在集团公司的领导下，他们以勇于担当、坚忍不拔的精神，不断完善自我发展机制，定会在巴新建筑市场中闯出一条中铁建工海外发展的成功之路。（苏民）